Sådan sælger du din virksomhed – trin for trin

1. Beslut dig, og sæt en tidsplan. Hvorfor vil du sælge, hvad vil du have ud af det, og vil du blive i en overgangsperiode? Se er du klar til at sælge?
2. Gør virksomheden klar. Ryd op i regnskab, aftaler og ejerskab til domæner, konti og inventar, og gør driften mindre afhængig af dig. Se forbered virksomheden.
3. Find et realistisk prisniveau. Normalisér indtjeningen, og forstå hvilke multipler der bruges i din branche. Se værdiansættelse og brug nøgletalsarket.
4. Vælg struktur. Sælger du aktiverne eller selskabet? Det påvirker skat, moms og hæftelse. Se aktiv- eller anpartssalg.
5. Lav salgsmaterialet, og find køberen. En anonym annonce, en grundig salgspræsentation og en plan for, hvem du vil nå. Se salgsmaterialet og find den rette køber.
6. Beskyt oplysningerne, og forhandl. NDA før detaljer, hensigtserklæring før due diligence. Se fortrolighed og NDA og forhandling og hensigtserklæring.
7. Klar til due diligence. Saml dokumenterne i et datarum, før køberen beder om dem. Se due diligence fra sælgers side.
8. Skriv under, og overdrag. Købsaftalen fastlægger garantier, ansvar og konkurrenceklausul, og overdragelsen afgør, om køberen får en god start. Se købsaftalen og overdragelse og tiden efter.

Sælger du en butik, restaurant, håndværks- eller servicevirksomhed, så læs også kapitlet om fysiske virksomheder. Lejekontrakten, medarbejderne efter virksomhedsoverdragelsesloven, bevillinger og varelager giver ekstra punkter, som en digital virksomhed ikke har.

Skat og pris hænger tæt sammen. Læs også de uddybende guides om skat ved salg af virksomhed, goodwill, earn-out, finansiering og sælgerfinansiering og generationsskifte — med de satser og regler, der gælder i 2026.

Det varierer meget, og det er sjældent et spørgsmål om uger. Forberedelsen kan tage alt fra få uger til et år, hvis regnskab, aftaler og ejerafhængighed skal på plads. Derefter skal den rette køber findes, og forhandling, due diligence og købsaftale tager typisk flere måneder. Et lille domæne eller en indholdsside går ofte hurtigere end en virksomhed med ansatte, lejemål og bankfinansiering.

• En pris uden begrundelse. Købere forhandler ud fra normaliserede tal. En udbudspris, du ikke kan forklare, skræmmer de seriøse væk.
• Ejerafhængighed. Hvis alle kunder, leverandører og adgangskoder går gennem dig, er risikoen for køberen høj, og prisen falder.
• Fortrolige oplysninger for tidligt. Del ikke kundelister, kontrakter eller adgange før en NDA og helst først efter en hensigtserklæring.
• Rod i papirerne. Manglende kontrakter, uklart ejerskab til domæner eller udstyr og regnskaber, der ikke stemmer med annoncen, giver nedslag i due diligence.
• For brede garantier. I købsaftalen bør sælgers garantier og ansvar være afgrænset i tid og beløb. Få en advokat til at gennemgå aftalen.

Mange mindre virksomheder kan sagtens sælges af ejeren selv med gode skabeloner, en revisor og en advokat til købsaftalen. En mægler eller M&A-rådgiver giver mest værdi, når handlen er stor, når der er mange mulige købere at håndtere, eller når du ikke har tid ved siden af driften. Du kan finde en rådgiver eller mægler på Sitavo og stadig bruge guiden som tjekliste.

Det er gratis at oprette en annonce, og der er intet succesgebyr. Du bestemmer, hvor meget der er synligt, og kan kræve en NDA, før køberen ser de præcise tal og datarummet. Bud og aftaler håndteres i handelsforløbet. Selve købesummen betales direkte mellem parterne; Sitavo håndterer ikke pengene. Med en aktiv annonce kan du bruge hele dokumentbiblioteket, fra salgspræsentation til købsaftale.

Guiden kan læses gratis online, kapitel for kapitel. Med en gratis konto kan du hente hele guiden som én PDF med indholdsfortegnelse, fx til at dele med din revisor.