Håndværksvirksomheder til salg

Det første spørgsmål er altid: Hvor meget af forretningen sidder i ejerens hoved og telefon? I mange mindre håndværksfirmaer er det ejeren, der giver tilbud, styrer pladserne, kender kunderne og selv står med værktøjet. Forsvinder ejeren, kan ordrerne gå med. Spørg derfor, hvem der laver tilbud og kalkulation, hvem kunderne ringer til, og hvor mange timer ejeren selv fakturerer.

Kig dernæst på folkene. Svende, der har været i firmaet i flere år, og lærlinge i gang med uddannelsen er ofte det mest værdifulde, du køber — det er svært at ansætte faglærte. Spørg til alder, anciennitet, overenskomst og hvem der kan fungere som formand. Til sidst kunderne: Faste erhvervskunder, boligforeninger og rammeaftaler giver en mere stabil omsætning end mange små private opgaver, men undersøg, om én eller to kunder fylder for meget.

Mindre, ejerledede håndværksvirksomheder prissættes typisk på overskuddet. Sitavos vejledende interval er 2–3,5 gange det årlige overskud (SDE: overskud plus ejerens egen løn og engangsposter), med 0,2–0,6 gange omsætningen som krydstjek. Faglærte svende, der bliver, velholdt materiel og faste erhvervskunder trækker op; stor ejerafhængighed og få, store kunder trækker ned. Intervallerne er vejledende markedsintervaller, ikke en vurdering — brug salgsprisestimatet til at se, hvor et konkret firma lander, og sammenlign med markedsdata for håndværk.

• Omsætning og overskud for de seneste tre år — håndværk svinger med sæson og konjunktur.
• Ordrebeholdning: aftalte, men ikke udførte opgaver på overtagelsesdagen.
• Dækningsbidrag pr. opgavetype (fx service, renovering, nybyg).
• Debitorer og igangværende arbejder, og hvordan de afregnes ved overtagelsen.
• Materiel og biler med alder, stand og eventuel leasing eller finansiering.

• Årsregnskaber, saldobalance og en liste over de største kunder med omsætning pr. kunde.
• Medarbejderliste med stilling, anciennitet, løn, overenskomst og lærlingeaftaler.
• Ordrebeholdning og igangværende arbejder med kontrakter, tilbud og a conto-fakturering.
• Garantiforpligtelser og mangelsager: åbne reklamationer og arbejder, hvor ansvaret stadig løber.
• Autorisationer og fagligt ansvarlig, hvis firmaet udfører el-, VVS- eller kloakarbejde.
• Materiel- og billiste med leasingaftaler, forsikringer og serviceintervaller.

Sælgere kan lægge kundelister og regnskaber i et datarum bag en NDA, så du kan gå tallene igennem, før du byder. Se også tjeklisten før køb.

Medarbejderne følger med på deres hidtidige vilkår, når virksomheden overdrages — du overtager anciennitet og de forpligtelser, der følger med. Udfører firmaet autorisationskrævende arbejde, skal du tjekke, at der efter overtagelsen er en fagligt ansvarlig med den rette autorisation via Sikkerhedsstyrelsen; er det ejeren selv, skal der findes en ny. Aftal også, hvem der bærer ansvaret for mangler ved arbejde, der er udført før overdragelsen, og hvordan igangværende sager gøres op.

Ved et aktivkøb vælger I, hvad der overtages: materiel, biler, varelager, kundeaftaler, navn og telefonnummer. Ved et anpartskøb følger alle aftaler og forpligtelser med selskabet, også garantier på tidligere arbejde. En overgangsperiode, hvor sælgeren præsenterer dig for de faste kunder, er ofte afgørende for, at de bliver. Læs mere om overdragelsen.

Køb af håndværksfirmaer finansieres ofte med en kombination af egne midler, banklån og en sælgerfinansieret del, hvor en del af prisen betales over et par år. Det binder sælgeren til en god overdragelse. På Sitavo er det gratis at skrive til sælgere og give bud, og et bud gælder i 7 dage. Pris og vilkår aftales i handelsforløbet, hvor købsaftale og overdragelse samles ét sted. Købesummen betales direkte fra køber til sælger — Sitavo modtager ikke pengene. Opret en søgeagent, hvis det rigtige firma ikke er til salg endnu, eller se alle virksomheder til salg.