Energi- og cleantechvirksomheder til salg

Efterspørgslen efter energiløsninger svinger med energipriser, renter og politiske beslutninger. Det første spørgsmål er derfor, hvor robust omsætningen er. Lever virksomheden af enkeltstående installationer til private, af faste erhvervskunder eller af service- og vedligeholdelsesaftaler, der giver tilbagevendende indtægter? En virksomhed med en stor serviceportefølje står stærkere, når salget af nye anlæg falder.

Se dernæst på ordrebogen: Hvor mange ordrer er bekræftet, til hvilken pris, og med hvilken forventet avance? Spørg også, hvor stor en del af salget der har været drevet af tilskud eller støtteordninger. Ordningerne ændrer sig, og en forretning, der kun hænger sammen med en bestemt ordning, er mere sårbar.

Energi- og cleantechvirksomheder med ansatte prissættes typisk på driftsresultatet. Sitavos vejledende interval er 3–6 gange overskuddet (EBITDA: overskud før renter, skat og afskrivninger, efter en markedsløn til ejeren), med 0,5–1,5 gange den årlige omsætning som krydstjek. Vækst, tilbagevendende serviceindtægter og en solid ordrebog trækker op. Afhængighed af én leverandør, én støtteordning eller ejerens egne autorisationer trækker ned. Intervallerne er generelle markedsintervaller, ikke en garanti. Brug salgsprisestimatet, og se markedsdata for kategorien.

• Omsætning fordelt på installationer, service og rådgivning.
• Dækningsbidrag pr. opgave efter materialer, løn og underleverandører.
• Ordrebog med bekræftede ordrer og forventet avance.
• Garantihensættelser og omkostninger til reklamationer.
• Kundefordeling mellem private, erhverv og offentlige kunder.

• Autorisationer og certificeringer: Hvem har dem, og er de personlige?
• Garantiforpligtelser på udførte installationer, og hvem der hæfter for dem efter salget.
• Leverandøraftaler og forhandlerstatus: Kan de overdrages, og er der eksklusivitet eller mindstekøb?
• Serviceaftaler med kunder: løbetid, pris og opsigelse.
• Ordrebog, igangværende arbejder og forudbetalinger fra kunder.
• Miljøgodkendelser og tilladelser, hvis virksomheden behandler affald eller driver anlæg.

Sælgere kan dele kontrakter og regnskaber i et datarum bag en NDA, så du kan se dem, før du giver bud. Se også tjeklisten før køb.

El- og VVS-arbejde kræver autorisation og en fagligt ansvarlig. Er det ejeren selv, skal der være en ny, før du kan fortsætte driften, og arbejde med kølemidler i varmepumper kræver særlige certifikater hos montørerne. Ved et anpartskøb følger garantierne på tidligere installationer med selskabet. Ved et aktivkøb skal I aftale, hvem der hæfter, og om der skal holdes en del af købesummen tilbage. De ansatte følger med på deres hidtidige vilkår efter lov om lønmodtageres retsstilling ved virksomhedsoverdragelse. Læs mere i guiden om overdragelse.

Større energivirksomheder købes ofte med en kombination af egenkapital, banklån og en sælgerfinansieret del. Et earn-out, hvor en del af prisen afhænger af den fremtidige indtjening, kan dele risikoen, hvis markedet er usikkert. På Sitavo er det gratis at skrive til sælgere og give bud, og pris og vilkår aftales i handelsforløbet. Købesummen betales direkte til sælgeren — Sitavo modtager ikke pengene. Opret en søgeagent, hvis den rigtige virksomhed ikke er til salg endnu, eller se også håndværksvirksomheder til salg.