Sol- og vindvirksomheder til salg

Kategorien dækker to slags forretninger. En installatør lever af salg og montering af anlæg, og indtjeningen følger efterspørgslen. En virksomhed, der ejer anlæg og sælger strøm, lever af produktionen og ligner mere en investering, hvor anlæggenes stand, levetid og aftaler om afsætning styrer værdien. Få klarhed over, hvad du køber, før du sammenligner priser. Ejer virksomheden anlæg, så gennemgå også tilladelser, lokalplan og aftaler med de lodsejere, hvis jord anlæggene står på, for de bestemmer, hvor længe anlæggene kan blive stående.

For en installatør er ordrebogen og leverandøraftalerne afgørende. Bed om bekræftede ordrer med pris og forventet avance, og om aftaler med leverandører af paneler, invertere og batterier. Tilslutning af anlæg til elnettet kræver arbejde udført af autoriserede elinstallatører, så tjek, hvem der har autorisationen. Garantier på udførte installationer er en forpligtelse, der skal med i prisen og købsaftalen.

Spørg også, hvor stor en del af salget der har været drevet af tilskud eller særlige afregningsvilkår. Reglerne ændrer sig, og det påvirker efterspørgslen. Se derfor på salget over flere år, ikke kun det seneste, og på hvordan virksomheden klarede perioder med lav efterspørgsel.

Sitavos vejledende interval for kategorien er 3–6 gange overskuddet (EBITDA), med 0,5–1,5 gange omsætningen som krydstjek. Installatører med serviceaftaler og erhvervskunder ligger typisk højere end en virksomhed, der kun sælger enkeltanlæg til private. For anlægsejere bør produktionsdata og en teknisk gennemgang ligge til grund for prisen.

• Ordrebog og igangværende installationer.
• Autorisationer og fagligt ansvarlig.
• Garantiforpligtelser og reklamationer.
• Leverandøraftaler og forhandlerstatus.
• For anlæg: produktionsdata, tilstand og aftaler om afsætning.

Se de generelle råd om køb af energivirksomheder, og brug salgsprisestimatet.