Online-kurser og digitale produkter til salg

Et digitalt produkt koster næsten intet at levere igen, så overskudsgraden kan være høj. Det afgørende spørgsmål er, hvordan salget opstår. Mange kursusforretninger lever af lanceringer, hvor ejeren åbner for tilmelding et par gange om året og sælger det meste på få uger. Andre sælger jævnt hele året gennem søgning, annoncer, en markedsplads eller en automatisk mailserie. Bed om salget måned for måned over mindst to år, og se, hvor meget der kom fra lanceringer, og hvor meget der kom af sig selv.

Se dernæst på ejerafhængigheden. Er det ejerens ansigt, stemme og navn, der sælger kurset, følger publikum ikke nødvendigvis med til en ny ejer. Et produkt, der står på egne ben med et neutralt brand, et godt katalog og en trafikkilde, der ikke afhænger af én person, er lettere at overtage. Spørg også, hvor mange timer sælgeren bruger på support, opdateringer og markedsføring.

Digitale produkter prissættes typisk på overskuddet. Sitavos vejledende interval er 2–3,5 gange det årlige overskud (SDE: overskud plus ejerens egen løn og engangsposter), med 0,8–2 gange omsætningen som krydstjek. Stabilt salg uden nye lanceringer og lav ejerafhængighed giver den høje ende. Salg, der kun kommer ved lanceringer, eller som afhænger af ejerens person, trækker ned. Det er generelle markedsintervaller, ikke en garanti. Brug salgsprisestimatet, og se markedsdata for kategorien.

• Salg måned for måned med lanceringer markeret.
• Refusioner og tilbageførsler i forhold til salget.
• Trafikkilder: søgning, annoncer, markedspladser, mailliste og sociale medier.
• Faste omkostninger: platform, mailsystem, hosting og annoncer.
• Maillisten: antal, åbningsrate og samtykke.

• Udtræk fra betalingssystem eller platform, der stemmer med bogføringen.
• Rettigheder til indholdet: Er videoer, tekster, grafik og kode lavet af sælgeren, ansatte eller freelancere, og er rettighederne overdraget skriftligt?
• Licenser til fonte, stockbilleder, musik og andre tredjepartselementer, og om de dækker videresalg.
• Platformens vilkår: Kan konti, butikker og anmeldelser flyttes til en ny ejer?
• Maillisten: hvordan samtykket er indhentet, og om det dækker en ny ejer (GDPR).
• Kundernes adgang til købte produkter og løfter om livstidsadgang eller opdateringer.

Salgstal og kundelister er fortrolige, så sælgere deler dem typisk i et datarum bag en NDA. Se også tjeklisten før køb.

Ved et aktivkøb overtager du typisk produktfilerne, rettighederne, domæne og hjemmeside, platformskonti, maillisten og betalingsopsætningen. Nogle platforme og markedspladser tillader ikke, at en konto skifter ejer, og så skal produkterne flyttes til en ny konto — tjek vilkårene, før du byder. Aftal, hvordan eksisterende kunder bevarer adgangen til det, de har købt. Moms ved salg af digitale ydelser til forbrugere i andre EU-lande følger særlige regler, så lad en revisor gennemgå, hvordan virksomheden har håndteret det. Aftal en overgangsperiode, hvor sælgeren hjælper, og læs mere i guiden om overdragelse.

På Sitavo er det gratis at skrive til sælgere og give bud, og pris og vilkår aftales i handelsforløbet. Købesummen betales direkte til sælgeren — Sitavo modtager ikke pengene og tilbyder ikke finansiering. Se også communities og nyhedsbreve til salg, plugins til salg og indholdssider til salg.