Digitale bureauer og services til salg

Et bureau sælger timer og kompetencer, og kunderne har ofte valgt det på grund af bestemte personer. Det vigtigste spørgsmål er derfor ejerafhængighed: Hvem sælger, hvem har kontakten til de største kunder, og hvem udfører arbejdet? Står ejeren for det hele, risikerer du, at kunderne forsvinder sammen med ham eller hende.

Se derefter på, hvordan omsætningen opstår. Faste månedlige aftaler (retainere) om fx SEO, annoncering eller drift af hjemmesider er mere værd end enkeltopgaver, der skal sælges igen hver gang. Spørg, hvor stor en del de tre største kunder står for, hvor længe de har været kunder, og hvordan nye kunder kommer til.

Bureauer og services prissættes typisk på overskuddet. Sitavos vejledende interval er 1,5–3 gange det årlige overskud, med 0,3–1 gange den årlige omsætning som krydstjek. Faste aftaler, mange kunder og medarbejdere, der kan føre driften videre, trækker op. Stor ejerafhængighed og få, store kunder trækker ned. Det er vejledende markedsintervaller, ikke en vurdering — brug Sitavos salgsprisestimat.

• Omsætning fordelt på faste aftaler og enkeltopgaver.
• Kundekoncentration og kundernes anciennitet.
• Dækningsgrad pr. kunde efter løn, freelancere og værktøjer.
• Ejerens timer og rolle i salg og levering.
• Medarbejdere og freelancere: hvem laver hvad, og på hvilke vilkår.

• Kundekontrakter: løbetid, opsigelsesvarsel, og om de kan overdrages eller kræver kundens accept ved ejerskifte.
• Kundeliste med omsætning pr. kunde de seneste 24 måneder.
• Ansættelseskontrakter, konkurrence- og kundeklausuler, opsagte medarbejdere og feriepenge.
• Aftaler med freelancere og underleverandører, og hvem der ejer det, de har lavet.
• Adgange til kundernes konti (annoncer, analytics, hjemmesider): Står de i bureauets eller ejerens navn?
• Databehandleraftaler med kunderne, hvis bureauet behandler persondata for dem.

Kundelister og kontrakter er fortrolige, så de deles typisk i et datarum bag en NDA. Se også tjeklisten før køb.

Ved overdragelse af en virksomhed følger medarbejderne med på deres hidtidige vilkår (lov om lønmodtageres retsstilling ved virksomhedsoverdragelse), og du overtager anciennitet og forpligtelser. Ved et aktivkøb skal kundekontrakterne overdrages én for én, og nogle kunder skal acceptere det; ved anpartskøb følger aftalerne med selskabet. Læs om aktiv- eller anpartssalg. Den vigtigste del af overdragelsen er ofte, at sælgeren præsenterer dig for kunderne og bliver i en periode. Aftal længden, og overvej en konkurrenceklausul.

Fordi værdien hænger på kunderne, aftales en del af prisen ofte som earn-out, der afhænger af, at kunderne bliver efter overtagelsen. Sitavo yder ikke finansiering eller rådgivning. Det er gratis at skrive til sælgere og give bud, og I aftaler pris og vilkår i handelsforløbet. Købesummen betales direkte til sælgeren. Leder du efter software med abonnenter, så se SaaS til salg.