Plugins og udvidelser til salg

Et plugin eller en udvidelse lever oven på en andens platform. Værdien ligger i tre ting: de aktive brugere, de betalende kunder og evnen til at holde produktet opdateret, når platformen ændrer sig. Bed om udviklingen i aktive installationer eller brugere måned for måned over de seneste 12–24 måneder, ikke kun det samlede antal downloads. Et stabilt eller stigende antal aktive brugere er et bedre tegn end et højt antal downloads fra en periode, der er forbi.

Se dernæst på indtægterne. Kommer de fra tilbagevendende licenser eller abonnementer, der fornyes hvert år eller hver måned, eller fra engangskøb, der skal sælges igen til nye kunder? Spørg til fornyelsesraten og churn, og hvor mange timer der går til support. Et plugin med mange gratis brugere og få betalende kan give en stor supportbyrde uden tilsvarende indtægt. Spørg også, hvordan nye brugere finder produktet: platformens egen butik, søgning, egen hjemmeside eller samarbejdspartnere.

Plugins og udvidelser prissættes typisk på overskuddet. Sitavos vejledende interval er 2,5–4,5 gange det årlige overskud, med 1–3 gange den årlige omsætning som krydstjek. Tilbagevendende licenser og en lav churn trækker op. Platformsafhængighed trækker ned: WordPress, Shopify og browserproducenterne bestemmer reglerne for deres butikker, og en ændring i regler eller teknik kan ramme produktet fra den ene dag til den anden. Intervallerne er vejledende markedsintervaller, ikke en vurdering af et konkret plugin. Brug salgsprisestimatet, og se markedsdata for kategorien.

• Aktive brugere over tid, ikke kun samlede downloads.
• Licensindtægter fordelt på nye salg og fornyelser.
• Fornyelsesrate og churn for betalende kunder.
• Supportbyrde: antal henvendelser og timer pr. måned.
• Omkostninger til hosting, licensserver, betalingsløsning og platformsgebyrer.

• Kan opslaget i platformens butik og udviklerkontoen overdrages efter platformens regler?
• Adgang til kildekoden, så du eller en udvikler kan vurdere kvalitet, sikkerhed og teknisk gæld.
• Open source-licenser, fx GPL, og tredjepartskomponenter, som produktet bygger på.
• Betalingsløsning: egen (fx Stripe), en licensplatform som Freemius eller platformens egen fakturering.
• Persondata: hvilke data produktet indsamler, privatlivspolitik og databehandleraftaler.
• Varemærke, domæne, hjemmeside og dokumentation.
• Tidligere sikkerhedshuller, og hvordan de blev håndteret.

Kildekode og kundelister er fortrolige, så sælgere deler dem typisk i et datarum bag en NDA. Se også tjeklisten før køb.

Ved et køb overtager du typisk opslaget i platformens butik eller adgangen til det, kildekode og repository, licensserver og betalingskonto, domæne, hjemmeside, supportsystem og kundeliste. Hver platform har sine egne regler for, hvordan et opslag flyttes til en ny ejer, og ikke alt kan flyttes uden videre. Afklar det, før I aftaler pris. Licenser og abonnementer i en betalingsløsning kan heller ikke altid flyttes til en ny konto, så planlæg, hvordan eksisterende kunder fortsat bliver opkrævet. Aftal en overgangsperiode, hvor sælgeren hjælper med den første opdatering under din konto. Læs mere i guiden om overdragelse.

Plugins købes oftest for egne midler, og ved større handler ses et earn-out knyttet til fornyelserne efter overtagelsen. Sitavo yder ikke finansiering. Det er gratis at skrive til sælgere og give bud, og pris og vilkår aftales i handelsforløbet. Købesummen betales direkte til sælgeren — Sitavo modtager ikke pengene. Se også SaaS til salg, apps og kurser og digitale produkter.