Saloner, klinikker og fitnesscentre til salg

I sundhed og velvære er kunderne knyttet til mennesker. Det første spørgsmål er derfor ikke, hvad indretningen er værd, men hvem kunderne kommer for. Bliver frisørerne, behandlerne eller instruktørerne, når ejeren går? Og hvor stor en del af omsætningen står ejeren selv for? En salon, hvor ejeren klipper halvdelen af kunderne, mister en stor del af værdien, hvis vedkommende stopper samme dag, som du overtager.

Kig dernæst på belægningen i bookingsystemet: Hvor mange timer er booket, hvor mange kunder kommer igen inden for et par måneder, og hvor stor er andelen af aflysninger og udeblivelser? Et fyldt kartotek med faste kunder er mere værd end en høj omsætning, der hviler på kampagner og nye kunder hver uge.

Saloner, klinikker og mindre fitnesscentre prissættes typisk på overskuddet. Sitavos vejledende interval er 1,5–3,5 gange det årlige overskud (SDE: overskud plus ejerens egen løn og engangsposter), med 0,3–1 gange den årlige omsætning som krydstjek. Et stort aktivt kundekartotek og behandlere, der bliver efter overdragelsen, trækker op. Høj ejerafhængighed, en kort lejekontrakt og slidt udstyr trækker ned. Intervallerne er generelle markedsintervaller, ikke en vurdering af en konkret virksomhed. Brug salgsprisestimatet, og se markedsdata for kategorien.

• Omsætning pr. behandler eller stol og fordelingen mellem behandlinger og varesalg.
• Genbesøgsrate og antal aktive kunder de seneste 12 måneder.
• Belægning i bookingsystemet, gerne uge for uge.
• Lønandel og stoleleje i forhold til omsætningen.
• Husleje og lejekontraktens restløbetid.

• Udtræk fra bookingsystemet og kassesystemet, der stemmer med bogføringen.
• Ansættelseskontrakter og stolelejeaftaler: Hvem er ansat, og hvem er selvstændige med egne kunder?
• Lejekontrakten: løbetid, opsigelse, husleje og om udlejer skal godkende en ny lejer.
• Kundekartoteket: Hvordan er oplysningerne indsamlet, og må de overdrages efter GDPR? Helbredsoplysninger kræver særlig omhu.
• Autorisationer og uddannelser hos dem, der udfører behandlingerne, og hvad der sker, hvis de stopper.
• Leasing- og serviceaftaler på udstyr, og hvad der er ejet frit.

Sælgere kan lægge personfølsomme dokumenter i et datarum bag en NDA, så du kan se dem, før du giver bud. Se også tjeklisten før køb.

Køber du virksomheden, følger de ansatte med på deres hidtidige vilkår efter lov om lønmodtageres retsstilling ved virksomhedsoverdragelse. Selvstændige stolelejere er ikke ansatte og kan frit tage deres kunder med sig, så tal med dem, før du byder. Autorisation som sundhedsperson er personlig og følger aldrig med virksomheden. Bookingsystem, telefonnummer, hjemmeside og profiler på sociale medier skal overdrages med fuld adgang, og kunderne bør få besked om ejerskiftet. Aftal en overgangsperiode, hvor sælgeren introducerer dig for faste kunder og personale.

Mindre saloner og klinikker købes ofte for egne midler eller med et banklån. En sælgerfinansieret del eller et earn-out, hvor en del af prisen afhænger af, at kunderne bliver, deler risikoen ved ejerskiftet. På Sitavo er det gratis at skrive til sælgere og give bud, og pris og vilkår aftales i handelsforløbet. Købesummen betales direkte til sælgeren — Sitavo modtager ikke pengene. Opret en søgeagent, hvis den rigtige salon eller klinik ikke er til salg endnu.