Bil- og motorvirksomheder til salg

En bilvirksomhed er bygget op om tre ting: folkene, der udfører arbejdet, udstyret, de arbejder med, og stedet, hvor kunderne kommer. Start med mekanikerne og de øvrige medarbejdere. Hvem er nøglepersonerne, hvor længe har de været ansat, og bliver de efter et ejerskifte? Et værksted, hvor ejeren selv står for diagnoser, kundekontakt og de svære reparationer, er mere sårbart end et, hvor arbejdet er fordelt på flere faglærte.

Se dernæst på kunderne. Faste privatkunder, flåde- og erhvervskunder og aftaler med leasingselskaber giver en mere stabil omsætning end tilfældige kunder fra gaden. Spørg, hvordan kunderne finder virksomheden, og om kundekartoteket er opdateret. Kundekartoteket indeholder personoplysninger som navne, nummerplader og telefonnumre, så tjek, at det er ført i overensstemmelse med GDPR, før det overdrages.

Mindre, ejerledede bilvirksomheder prissættes typisk på overskuddet. Sitavos vejledende interval er 2–3,5 gange det årlige overskud (SDE: overskud plus ejerens egen løn og engangsposter), med 0,2–0,6 gange omsætningen som krydstjek. Erfarne mekanikere, der bliver, velholdt udstyr, forhandler- og serviceaftaler og en god beliggenhed trækker op. Et kort lejemål, slidt udstyr og stor ejerafhængighed trækker ned. Brugtvogne og varelager værdisættes typisk særskilt ud over prisen for selve forretningen. Intervallerne er generelle markedsintervaller, ikke en vurdering — brug salgsprisestimatet, og se markedsdata for kategorien.

• Omsætning fordelt på værkstedsarbejde, reservedele, bilsalg, dæk og vask.
• Timepris og faktureringsgrad for mekanikerne.
• Bruttoavance på reservedele, dæk og solgte biler.
• Husleje og lejemålets resttid i forhold til omsætningen.
• Udstyrets alder og planlagte udskiftninger.

De fleste bilvirksomheder lejer deres lokaler. Gennemgå lejekontrakten for resttid, opsigelse, regulering og ret til overdragelse. Værksteder og bilvaske arbejder med olie, kemikalier og spildevand, så der kan være krav om miljøgodkendelse, olieudskiller og tilladelse til udledning. Spørg til jordforurening på grunden, og aftal i købsaftalen, hvem der hæfter for forhold fra før overtagelsen. Gennemgå også lifte, diagnoseudstyr og maskiner med alder, service og eftersyn, og tjek, om noget er leaset, for leasingaftaler skal enten overtages eller indfries.

• Kæde- og mærketilknytning, forhandler- og serviceaftaler, og om de kræver producentens eller kædens godkendelse ved ejerskifte.
• Lejekontrakt, miljøgodkendelser og eventuel forurening.
• Udstyrsliste med alder, eftersyn og leasingaftaler.
• Varelager, brugtvogne og reservedele med opgørelsesprincip.
• Aftaler med finansieringspartnere og leasingselskaber.
• Medarbejdere, uddannelser og nøglepersoner.

Sælgere kan dele kontrakter og regnskaber i et datarum bag en NDA, så du kan se dem, før du giver bud. Se også tjeklisten før køb.

Ved overtagelsen følger de ansatte med på deres hidtidige vilkår efter lov om lønmodtageres retsstilling ved virksomhedsoverdragelse. Aftal, hvordan kunderne får besked, og om sælgeren bliver en periode for at introducere dig. Læs mere i guiden om overdragelse. På Sitavo er det gratis at skrive til sælgere og give bud, og pris og vilkår aftales i handelsforløbet. Sitavo tilbyder ikke finansiering, og købesummen betales direkte til sælgeren — Sitavo modtager ikke pengene. Se også handelsvirksomheder, håndværksvirksomheder og transportvirksomheder til salg.