Køb af virksomhed: tjekliste og due diligence før du byder

Tjekliste til køb af virksomhed: budget og finansiering, økonomi, kunder, lejemål, medarbejdere, jura og drift — for fysiske og digitale virksomheder.

3 min. læsningOpdateret

En grundig gennemgang før købet — due diligence — er den bedste forsikring, du kan få, når du køber en virksomhed. Listen her er et udgangspunkt, uanset om du køber en webshop, en SaaS, en restaurant eller en håndværksvirksomhed. Brug den, før du giver bud, og igen, før du bekræfter aftalen. Til selve gennemgangen kan du bruge Sitavos gratis due diligence-tjekliste med over 120 punkter.

Afklar dig selv først

  • Hvorfor vil du købe, og hvilken rolle vil du selv have i den daglige drift?
  • Hvad er din maksimale pris? Beslut det, før du forhandler — og hold fast i det. Det gælder især ved en auktion, hvor buddene er bindende.
  • Køber du privat eller via et selskab? Det påvirker skat og ansvar — tal med din revisor.
  • Har du tid og penge til de første måneder efter overtagelsen, hvor der ofte kommer uforudsete udgifter?

Finansiering af købet

  • Hvor stor en del kan du betale med egenkapital, og hvad vil banken låne dig? Tal med banken tidligt, og få gerne et forhåndstilsagn.
  • Tilbyder sælgeren sælgerfinansiering eller betaling i rater? Det står på annoncen, og du kan foreslå det i dit bud.
  • Giver en earn-out mening, hvis du og sælgeren er uenige om fremtiden?
  • Læs finansiering af virksomhedskøb og earn-out for fordele og faldgruber.

Økonomi

  • Omsætning og resultat for de seneste 2–3 år — fra regnskaber, bank eller betalingsløsning, ikke kun et regneark.
  • Alle omkostninger: husleje, løn, varekøb, leasing, licenser, hosting, annoncer og gebyrer.
  • Ejerløn: hvor meget arbejder sælger selv, og hvad koster det at erstatte den indsats?
  • Sæsonudsving, engangsindtægter og afhængighed af få kunder eller leverandører.
  • Hvad er prisen i forhold til det normaliserede overskud? Et salgsprisestimat giver et prisinterval, multipler og sammenlignelige handler (195 kr. for basis, 465 kr. for udvidet).

Fysiske virksomheder

  • Lejekontrakt: løbetid, opsigelse, huslejeregulering, og om lejemålet kan overdrages til dig.
  • Inventar, maskiner og biler: hvad ejes, hvad er leaset, og hvilken stand er det i?
  • Medarbejdere: ved køb af aktiver følger medarbejderne typisk med efter virksomhedsoverdragelsesloven. Få overblik over kontrakter, anciennitet og ferieforpligtelser.
  • Bevillinger og tilladelser (fx alkoholbevilling eller fødevareregistrering) — mange er personlige eller skal søges på ny.
  • Varelager: hvordan opgøres og prissættes det på overtagelsesdagen?

Til salg lige nu

Digitale virksomheder: webshop, SaaS og indholdssider

  • Læseadgang til analyseværktøjet, så du selv kan se trafikkilder og udvikling — bed om et demo-login.
  • Hvor stor en del kommer fra Google, og er der tegn på fald efter algoritmeopdateringer?
  • Betalt trafik: hvad koster den, og hvad sker der uden den?
  • Webshop: returprocent, leverandører, lager og platformens abonnementer.
  • SaaS: tilbagevendende omsætning (MRR), kundefrafald, kundernes kontrakter og teknisk gæld.
  • Rettigheder til domæne, kode, tekster, billeder og konti, og om de kan overdrages.

Ejerskab, jura og drift

  • Hvem ejer virksomheden i CVR-registret, og er der pant eller gæld, der følger med? Når sælger har frigivet CVR-nummeret, kan du hente et virksomhedstjek med status, kreditstatus og kundgørelser i Statstidende.
  • Køber du aktiverne eller selskabets anparter? Ved anpartskøb overtager du også selskabets historik og forpligtelser — se aktivhandel eller anpartshandel.
  • Rettigheder til navn, domæne, varemærker, kode, tekster og billeder.
  • Hvilke aftaler og konti følger med, og kræver de samtykke for at blive overdraget?
  • Hvor meget tid kræver driften, og hvilken overdragelseshjælp tilbyder sælger?

Værktøjer til din due diligence på Sitavo

VærktøjHvad det hjælper medPris
Due diligence-tjeklisteGenerel skabelon med over 120 punkterGratis
Datarum og Spørg datarummetSælgerens dokumenter med AI-resuméer og kildehenvisningerGratis
VirksomhedstjekOffentlige oplysninger fra CVR og Statstidende med røde flagGratis
DD-tjekliste tilpasset annoncenPunkter efter annoncens kategori og tal, noter og «Spørg sælger»195 kr.
SalgsprisestimatPrisinterval og multipler som rapport (PDF)195 / 465 kr.

Næste skridt

Når du har det overblik, du har brug for, kan du give et bud med dine vilkår — fx overtagelsesdato, betalingsform og forbehold for due diligence og finansiering. Sælges virksomheden i en budrunde eller på auktion, så læs budrunde og auktion først: ved auktion kan buddet ikke trækkes tilbage, så dine spørgsmål skal være afklaret, før du byder. Ved større handler bør en advokat og en revisor gennemgå aftalen, før du skriver under — find en blandt Sitavo-rådgiverne.

Ofte stillede spørgsmål

  • Due diligence er købers grundige gennemgang af virksomhedens økonomi, jura, drift og risici, før købet bliver bindende. Formålet er at sikre, at du ved, hvad du betaler for.

  • For en mindre webshop eller hjemmeside ofte få dage. For en fysisk virksomhed med ansatte og lejemål typisk flere uger, afhængigt af hvor hurtigt sælger kan levere dokumenterne.

  • Ved større handler, anpartskøb og virksomheder med ansatte eller lejemål anbefaler vi det. Ved små digitale handler kan en grundig tjekliste være nok, men rådgivning er altid en god idé.

  • Ved almindelige bud kan du beskrive dine forbehold, fx for due diligence og finansiering. Ved en auktion med bindende bud kan buddet ikke trækkes tilbage, så gennemgangen skal ske, før du byder.

  • Typisk tal, der ikke kan dokumenteres fra kilden, afhængighed af sælgerens egen indsats eller få kunder, en lejekontrakt, der ikke kan overdrages, og ukendt gæld ved køb af anparter.

Fandt du svar på dit spørgsmål?

Skriv ikke personlige oplysninger her. Har du brug for svar, så kontakt os.

Relaterede artikler

Tilbage til hjælpecenteret