Communities og nyhedsbreve til salg

Et nyhedsbrev, et community eller en podcast har sjældent meget teknik eller varer. Værdien ligger i et publikum, der vender tilbage. Se derfor på engagementet over tid, ikke kun på antallet af abonnenter i dag: åbnings- og klikrater for et nyhedsbrev, aktive medlemmer for et community og lyttere pr. episode for en podcast. En stor liste med faldende åbningsrate er mindre værd end en mindre liste, der læser hver udgave.

Det næste spørgsmål er, om folk følger mediet eller personen bag. Skriver sælgeren under eget navn, er sælgeren ansigtet i communityet eller stemmen i podcasten, er der en reel risiko for, at en del af publikummet forsvinder efter et ejerskifte. Spørg, hvordan andre skribenter, værter eller moderatorer har været modtaget, og om sælgeren vil blive en periode for at give stafetten videre.

Indtægterne kommer typisk fra betalte abonnementer, sponsorater og annoncer og affiliate-provision. Betalte abonnementer og sponsorater med faste aftaler er mest forudsigelige. Affiliate og enkeltstående annoncer svinger mere. Sitavos vejledende interval er 2–3,5 gange det årlige overskud (SDE: overskud plus ejerens egen løn og engangsposter). Der er intet omsætningskrydstjek for kategorien, fordi omkostningerne varierer meget. Betalte abonnementer, faste sponsorater og lav ejerafhængighed trækker op. Intervallet er et generelt markedsinterval, ikke en vurdering — brug salgsprisestimatet, og se markedsdata for kategorien.

• Indtægter fordelt på abonnementer, sponsorater, annoncer og affiliate.
• Abonnenter og medlemmer måned for måned, med til- og afgang.
• Åbnings-, klik- og lyttertal over mindst et år.
• Ejerens timer pr. uge og hvad der kan overlades til andre.
• Platformsomkostninger og andre faste udgifter.

Nyhedsbreve kører på platforme som Substack, Beehiiv eller Mailchimp, communities på Circle, Discord eller Facebook-grupper, og podcasts hos en podcast-host. Tjek platformens regler for, om en konto, gruppe eller feed kan overdrages, og hvordan betalende medlemmer flyttes. For en e-mailliste skal samtykkerne dække, at en ny ejer sender til modtagerne efter GDPR. Bed sælgeren dokumentere, hvordan og til hvad samtykket er indhentet. Gennemgå også rettighederne til arkivet: tekster, episoder, billeder, musik og navnet.

• Udbetalinger fra platform eller betalingsudbyder, der matcher de oplyste indtægter.
• Sponsoraftaler: løbetid, pris, og om de kan overdrages til en ny ejer.
• Samtykker og privatlivspolitik for e-maillisten.
• Platformens regler for overdragelse af konti, grupper og feeds.
• Rettigheder til indhold, arkiv, navn og domæne.

Sælgere kan dele tal og aftaler i et datarum bag en NDA. Se også tjeklisten før køb.

Overdragelsen omfatter typisk konti, betalingsopsætning, domæne, arkiv og sociale medier. Aftal, hvordan publikummet får besked om den nye ejer — en åben overlevering, hvor sælgeren præsenterer dig, holder bedre på læsere og medlemmer end et stille skifte. Læs mere i guiden om overdragelse. På Sitavo er det gratis at skrive til sælgere og give bud, og pris og vilkår aftales i handelsforløbet. Købesummen betales direkte til sælgeren. Se også indholdssider, kurser og digitale produkter og andre digitale virksomheder til salg.