Webshops til salg

En webshop er sjældent mere værd end de kunder, den kan skaffe til en fornuftig pris. Start derfor med trafikken: Hvor stor en del kommer fra betalte annoncer, fra organisk søgning, fra nyhedsbrevet og fra direkte besøg? En shop, der lever af Google- og Meta-annoncer, kan miste indtjeningen, så snart annoncepriserne stiger. En shop med stærk organisk trafik og en loyal kundeliste er mere robust.

Kig dernæst på dækningsbidraget pr. ordre: salgspris minus vareindkøb, fragt, betalingsgebyrer, returneringer og annoncering. Høj omsætning med lav avance er en typisk fælde. Spørg også, hvor mange timer sælgeren selv lægger i shoppen hver uge — det er dem, du overtager.

Mindre webshops prissættes typisk på overskuddet. Sitavos vejledende interval er 2–4 gange det årlige overskud (SDE: overskud plus ejerens egen løn og engangsposter), med 0,5–1,5 gange den årlige omsætning som krydstjek. Stabil vækst, flere trafikkilder og egne varemærker trækker op; afhængighed af én leverandør, én annoncekanal eller ejerens personlige netværk trækker ned. Intervallerne er generelle markedsintervaller, ikke en garanti — brug Sitavos salgsprisestimat til at se, hvor en konkret shop lander.

• Omsætning og overskud for mindst de seneste 12–24 måneder, gerne måned for måned.
• Bruttoavance og dækningsbidrag efter fragt, gebyrer og annoncer.
• Gentagne køb: andel af omsætningen fra eksisterende kunder.
• Annonceforbrug i forhold til omsætning (ROAS) pr. kanal.
• Lagerværdi, som ofte afregnes særskilt ud over prisen for selve shoppen.

• Adgang (eller skærmbilleder) til shopsystemets ordreoversigt, betalingsudbyderen og bogføringen — og at tallene stemmer overens.
• Analytics- og annoncekonti, så du selv kan se trafikkilder og annonceforbrug.
• Leverandøraftaler: Kan de overdrages, og er der eksklusivitet eller minimumskøb?
• Rettigheder til varemærke, billeder og produkttekster.
• Nyhedsbrevslisten: Er samtykkerne indhentet, så listen lovligt kan bruges af en ny ejer?
• Returprocent, reklamationer og anmeldelser på fx Trustpilot.

Sælgere kan dele dokumenter i et datarum bag en NDA, så du kan gå tallene igennem, før du giver bud. Se også tjeklisten før køb.

Ved et køb af selve webshoppen (et aktivkøb) overtager du typisk domænet, shopsystemet og koden, produktdata og billeder, kundedatabasen og nyhedsbrevslisten, sociale medier, varelageret og aftalerne med leverandører og fragtfirmaer. Domæneoverdragelsen skal ske hos registratoren, og betalingsaftaler (kortindløsning, MobilePay, Klarna m.fl.) skal som regel oprettes på ny i dit navn. Aftal en overgangsperiode, hvor sælgeren hjælper med drift, leverandørkontakter og spørgsmål. Køber du i stedet selskabet (et anpartskøb), følger aftaler og forpligtelser med selskabet — det kræver en grundigere gennemgang.

Mindre webshops købes ofte for egne midler, mens større handler kan finansieres med banklån, en sælgerfinansieret del eller et earn-out, hvor en del af prisen afhænger af den fremtidige omsætning. På Sitavo er det gratis at skrive til sælgere og give bud. I aftaler pris og vilkår i handelsforløbet, hvor købsaftale og overdragelse samles ét sted. Købesummen betales direkte fra køber til sælger — Sitavo modtager ikke pengene. Læs hvordan betalingen foregår, og opret en søgeagent, hvis den rigtige shop ikke er til salg endnu.