Bilforhandlere til salg

En autoriseret forhandler sælger nye biler under en aftale med importøren eller producenten. Aftalen fastlægger typisk område, krav til showroom, værksted og uddannelse, og den kan normalt ikke overdrages uden godkendelse. Gennemgå aftalens løbetid og opsigelse, og gør købet betinget af, at importøren godkender dig som ny ejer. En ren brugtvognsforhandler er friere stillet, men lever til gengæld af evnen til at købe de rigtige biler ind til den rigtige pris.

Bilerne på pladsen er ofte en stor del af kapitalen og værdisættes særskilt ved overtagelsen. Aftal på forhånd, hvordan de opgøres, og hvad der sker med biler, der har stået længe. Mange forhandlere finansierer lageret gennem en lagerkredit og tjener provision på billån og leasing gennem finansieringspartnere. Tjek, om aftalerne kan videreføres, og hvor stor en del af indtjeningen der kommer fra provision, værksted og reservedele frem for selve bilsalget.

Har forhandleren eget værksted, er det ofte den mest stabile del af indtjeningen, fordi kunderne kommer igen til service og reparation. Tjek, om værkstedet er autoriseret til mærket, og hvordan garantiarbejde afregnes med importøren. Spørg også til reklamationer på solgte biler, for de følger med ved køb af selskabet.

Sitavos vejledende interval for kategorien er 2–3,5 gange det årlige overskud (SDE), med 0,2–0,6 gange omsætningen som krydstjek. En stærk mærkeaftale, et værksted med faste kunder og en god beliggenhed trækker op. Et stort lager af ældre biler og en aftale, der snart udløber, trækker ned.

• Forhandleraftale, løbetid og importørens godkendelse.
• Lagerliste med indkøbspris og liggetid.
• Lagerkredit og aftaler med finansieringspartnere.
• Reklamationer og forpligtelser på solgte biler.
• Lejekontrakt, showroom og værksted.

Se de generelle råd om køb af bilvirksomheder, og sammenlign med bilhandel under handelsvirksomheder.