Energirådgivere til salg

En rådgivningsvirksomhed sælger sine medarbejderes viden. Visse opgaver, fx energimærkning af bygninger, må kun udføres af certificerede rådgivere eller virksomheder, og certificeringen kan være knyttet til personer. Tjek, hvem der har hvilke certificeringer, om virksomheden selv er certificeret, og hvad der kræves for at bevare det efter et ejerskifte. Er det især ejeren, der har kunderne og certificeringen, er det afgørende, at vedkommende bliver en periode.

Se på kundefordelingen: Hvor meget kommer fra private boligejere, fra ejendomsselskaber og virksomheder, og fra offentlige kunder? Rammeaftaler og faste kunder giver tryghed, mens en høj andel enkeltopgaver gør omsætningen mere svingende. Spørg også, om efterspørgslen afhænger af bestemte krav eller ordninger, som kan ændre sig.

Rådgivere bærer et fagligt ansvar for deres beregninger og anbefalinger. Tjek virksomhedens ansvarsforsikring, og om der er klager eller krav fra tidligere opgaver. Gennemgå også, hvilke beregningsprogrammer og licenser der bruges, og om de kan overdrages, for nogle licenser er knyttet til den enkelte bruger.

Sitavos vejledende interval for energi og cleantech er 3–6 gange overskuddet (EBITDA), med 0,5–1,5 gange omsætningen som krydstjek. En rådgivningsvirksomhed med stor ejerafhængighed vil typisk ligge lavere i intervallet, mens rammeaftaler og et team af certificerede rådgivere trækker op.

• Certificeringer hos virksomheden og de enkelte rådgivere.
• Kundefordeling, rammeaftaler og ordrebog.
• Ansvarsforsikring, klager og krav.
• Medarbejdere og nøglepersoner, der bliver.
• Software og licenser til beregninger.

Se de generelle råd om køb af energivirksomheder, og sammenlign med service og rådgivning til salg.