Salgspræsentation (informationsmemorandum)
Version 1.0.0 · opdateret 14. oktober 2026 · 15 afsnit
Salgspræsentationen — også kaldet informationsmemorandum eller salgsprospekt — er det dokument, en interesseret køber får, når der er underskrevet en fortrolighedserklæring. Den skal give køberen et samlet billede af virksomheden og et godt nok grundlag til at afgive et indikativt bud.
Skabelonen er bygget op som en præsentation med ét emne pr. side («slide»): forside, resumé, virksomheden, historie, produkter, marked, kunder, salg og markedsføring, organisation, drift, økonomi, vækstmuligheder, årsag til salg, handlen og kontakt. Hver side har en vejledning om, hvad der skal stå, med eksempler og pladsholdere, som du erstatter med dine egne oplysninger.
Skabelonen passer til både digitale virksomheder som webshops og SaaS og fysiske virksomheder som restauranter, butikker, håndværk og produktion. Slet de sider eller rækker, der ikke er relevante, og tilføj gerne billeder, grafer og skærmbilleder, når du sætter præsentationen op i dit eget layout.
Brug skabelonen, når …
- Du har fået seriøse henvendelser og vil give køberne et samlet overblik efter underskrevet NDA.
- Du vil gøre det lettere for køberen og køberens bank at vurdere virksomheden.
- Du vil samle historie, tal og vækstpotentiale i ét dokument, så du ikke skal forklare det samme igen og igen.
- Du vil strukturere dit eget salgsmateriale, før du opretter annoncen.
Gode råd
- Del kun præsentationen med købere, der har underskrevet en fortrolighedserklæring.
- Sørg for, at alle tal stemmer med regnskabet og nøgletalsarket — uoverensstemmelser koster troværdighed.
- Vær ærlig om svagheder og risici. Køberen finder dem i due diligence, og det er bedre, at de er oplyst og indregnet i prisen.
- Anonymisér kundenavne og følsomme detaljer, især hvis køberen kan være en konkurrent.
- Hold det konkret og kort: 15–25 sider med tal, eksempler og billeder er bedre end lange, generelle beskrivelser.
- Undgå løfter om fremtidig indtjening — præsentér vækstmuligheder som muligheder, ikke garantier.
Brug skabelonen i Sitavo
Log ind for at udfylde skabelonen, rette teksten og hente den som PDF og Word. Kræver en aktiv annonce eller en igangværende handel.
Skabelonen
[Felter] udfyldes af dig
{{virksomhed_navn}}
Salgspræsentation
[Branche] · [By eller region]
[Én sætning, der beskriver virksomheden, fx «Rentabel webshop med eget brand og 8.000 faste kunder».]
Fortroligt. Materialet er udleveret i henhold til en fortrolighedserklæring og må ikke videregives. Dato: [Dato].
Resumé
[Virksomhedens navn] er en [beskrivelse af virksomheden] etableret i [år] med base i [By eller region]. Virksomheden [hvad den sælger, til hvem og hvordan].
| Nøgletal | Værdi |
|---|---|
| Omsætning seneste år | [beløb eller interval] kr. |
| EBITDA / overskud før ejerløn | [beløb eller interval] kr. |
| Antal medarbejdere | [antal] |
| Antal kunder | [antal] |
| Etableret | [år] |
Hovedstyrker:
- [Styrke 1, fx stabil, voksende indtjening]
- [Styrke 2, fx høj andel af tilbagevendende kunder]
- [Styrke 3, fx lang lejekontrakt eller eget brand]
Årsag til salg: [kort og ærligt]. Udbydes som: [aktivoverdragelse / anpartsoverdragelse].
Virksomheden
[Beskrivelse af forretningsmodellen og det, der gør virksomheden særlig.]
| Fakta | |
|---|---|
| Selskabsform | [ApS / A/S / enkeltmandsvirksomhed] |
| Branche | [Branche] |
| Beliggenhed | [By eller region] |
| Lokaler | [m², ejet/lejet, eller fuldt digital] |
| Driftsform | [åbningstider, sæson, online 24/7] |
Resten af skabelonen (12 afsnit) er låst
Log ind for at læse og bruge hele skabelonen. Den kræver en aktiv annonce eller en igangværende handel.
Ikke juridisk rådgivning. Skabelonen er et generelt udgangspunkt og ikke juridisk, skattemæssig eller økonomisk rådgivning. Den tager ikke højde for de konkrete forhold i netop din handel. Tilpas altid dokumentet, og lad en advokat og revisor gennemgå det, før det underskrives. Sitavo er ikke part i aftalen og hæfter ikke for brugen af skabelonen.
Hvad er en salgspræsentation?
Salgspræsentationen, også kaldet informationsmemorandum (IM) eller salgsprospekt, er det samlede dokument, en seriøs køber får om virksomheden. Den skal give et retvisende billede af forretningen og et godt nok grundlag til, at køberen kan afgive et indikativt bud og skrive en hensigtserklæring.
Den er ikke det samme som annoncen. Annoncen (eller en kort teaser) er anonym og skal vække interesse: branche, region, omsætningsniveau og hvorfor virksomheden er interessant. Salgspræsentationen afslører navn, tal, kunder og organisation og sendes derfor først, når køberen har underskrevet en fortrolighedserklæring (NDA).
Hvad skabelonen indeholder
Skabelonen er bygget som en præsentation med ét emne pr. side, og hver side har en vejledning med eksempler og pladsholdere:
- Resumé: virksomheden på én side, de vigtigste tal og hvad der sælges. Mange købere læser kun denne side grundigt første gang.
- Virksomheden, historie og produkter: hvad I laver, for hvem, og hvordan I er kommet hertil.
- Marked, konkurrence og kunder: markedets størrelse og udvikling i ord, jeres position og kundefordelingen, gerne anonymiseret.
- Salg, markedsføring og organisation: hvor kunderne kommer fra, hvem der laver hvad, og hvad der afhænger af ejeren.
- Drift og leverandører: systemer, lokaler, nøgleleverandører og aftaler.
- Økonomi: tre års resultat, nøgletal og den normaliserede indtjening med en forklaring på hver justering.
- Vækstmuligheder og årsag til salg: realistiske muligheder for en ny ejer og en ærlig forklaring på, hvorfor du sælger.
- Handlen og næste skridt: hvad der sælges (aktiver eller anparter), udbudspris eller prisforventning, overdragelsesperiode og proces.
Økonomien: tal der kan tåle due diligence
Alle tal i salgspræsentationen skal kunne genfindes i årsrapporterne, bogføringen og bankkontoen. Køberen vil afstemme dem i due diligence, og afvigelser koster tillid og ofte pris. Brug nøgletalsarket til at beregne bruttomargin, EBITDA og den normaliserede indtjening ud fra regnskabet.
- Normalisering: justér for ejerens løn i forhold til markedsløn, private udgifter i virksomheden og engangsposter. Hver justering skal kunne dokumenteres.
- Ingen prognose uden grundlag: budgetter er fine, men skriv, hvad de bygger på. En hockeystav uden forklaring trækker ned.
- Fortæl om svaghederne: kundekoncentration, en udløbende aftale eller faldende omsætning finder køberen alligevel. Det er bedre, at forklaringen kommer fra dig.
- Pris: angiv en udbudspris eller et spænd, og hav et grundlag for det, fx en værdiansættelse. Kapitlet om værdiansættelse i sælgerguiden forklarer multipler og grundtal.
Digitale og fysiske virksomheder
For en webshop, SaaS eller app vil køberen se trafikkilder, konvertering, gennemsnitlig ordreværdi, MRR, churn og kundeanskaffelsesomkostninger, gerne som grafer over 12–36 måneder, og en beskrivelse af teknikken og af afhængigheden af platforme og annoncekanaler.
For en butik, restaurant eller håndværksvirksomhed vejer beliggenhed, lejekontraktens vilkår og løbetid, bevillinger, personale, inventar og varelager tungt. Billeder af lokalerne og en oversigt over medarbejdere (uden navne) hjælper køberen med at forstå driften. Læs mere i kapitlet om fysiske virksomheder.
Typiske faldgruber
- Præsentationen sendes, før NDA’en er underskrevet.
- For meget tekst og for lidt struktur. Hold ét emne pr. side, og brug tabeller til tallene.
- Kundenavne, personoplysninger eller kildekode i præsentationen. Det hører til i datarummet senere og som udgangspunkt i anonymiseret form (GDPR).
- Garantier og løfter i præsentationen, som du ikke vil stå inde for i købsaftalen. Skriv faktuelt.
Sådan bruger du skabelonen på Sitavo
Salgspræsentationen kan udfyldes og hentes i Word og PDF, når du har en aktiv eller afventende annonce eller en igangværende handel. Du udfylder den i editoren i din konto, kan forudfylde felter fra din annonce og sætte den op i dit eget layout bagefter. Den færdige præsentation kan du dele med godkendte købere i annoncens datarum. Kapitlet om salgsmateriale hjælper med teksten. Vil du hellere have hjælp til hele forløbet, kan du finde en rådgiver eller mægler.
Ofte stillede spørgsmål
En teaser er en kort, anonym beskrivelse, der skal vække interesse uden at afsløre virksomheden. Et informationsmemorandum er den fulde salgspræsentation med navn, tal, kunder og organisation og sendes kun til købere, der har underskrevet en fortrolighedserklæring.
Så kort, som virksomheden tillader. En lille webshop kan beskrives på få sider, mens en virksomhed med ansatte, lokaler og mange kunder kræver mere. Det vigtigste er et stærkt resumé og en økonomidel, der kan afstemmes med regnskabet.
Det er almindeligt at angive en udbudspris eller en prisforventning, så køberen ved, om det er relevant at gå videre. Hav et grundlag for prisen, fx en værdiansættelse ud fra den normaliserede indtjening.
Som udgangspunkt bør du anonymisere kunderne og vise fordelingen, fx andelen af omsætningen fra de fem største. Navne og kontrakter kan deles senere i due diligence, og personoplysninger er omfattet af GDPR.
Den kan udfyldes og hentes af alle med en aktiv eller afventende annonce eller en igangværende handel. Uden det kan du læse de første afsnit på siden her.