Kapitel 1: Køb af virksomhed — sådan foregår det

Overvejer du at købe en virksomhed? Få overblik over hele forløbet, tidsplanen, omkostningerne og rådgiverne, før du går i gang, i Sitavos køberguide.

5 min. læsningOpdateret 3. november 2026

At købe en virksomhed er et alternativ til at starte fra bunden. Du overtager kunder, omsætning, systemer og ofte medarbejdere fra første dag, og du kan se i regnskaberne, hvordan forretningen har klaret sig. Til gengæld overtager du også de svagheder, der følger med, og du betaler for en indtjening, du endnu ikke har skabt selv. Denne guide følger hele forløbet i ni kapitler: fra den første søgning over prisvurdering, finansiering og due diligence til forhandlingen og de første måneder som ny ejer.

Guiden gælder både digitale virksomheder som webshops, SaaS og indholdssider og fysiske virksomheder som butikker, restauranter, håndværks- og servicevirksomheder. Forskellene er størst i due diligence og overtagelsen, og dem gennemgår vi undervejs.

Er køb af virksomhed det rigtige for dig?

Før du begynder at kigge på annoncer, er det værd at blive klar over, hvad du vil have ud af et køb. Svarene afgør, hvilke virksomheder du skal kigge efter, hvor meget du kan betale, og hvordan handlen skal skrues sammen.

Vil jeg selv arbejde i virksomheden hver dag, eller søger jeg en investering med en leder, der bliver?
Hvilke brancher kender jeg, og hvor kan min erfaring gøre en forskel?
Hvor stor en købesum kan jeg realistisk finansiere, og hvor meget egenkapital har jeg?
Kan jeg leve med usikkerheden i de første måneder, hvor indtjeningen kan svinge?
Er jeg indstillet på at overtage medarbejdere, kunder og leverandører, som andre har valgt?
Hvor langt vil jeg pendle, eller skal virksomheden kunne drives på afstand?

Købe eller starte selv?

	Købe en eksisterende virksomhed	Starte fra bunden
Indtjening	Fra første dag, hvis forretningen kører	Først når kunderne er fundet
Risiko	Kendt historik, men skjulte problemer kan følge med	Ingen historik, større risiko for, at ideen ikke bærer
Kapitalbehov	Købesummen skal finansieres fra start	Lavere i starten, men løbende investering
Finansiering	Banken kan låne ud fra eksisterende tal	Sværere at låne uden regnskaber
Frihed	Du arver kultur, aftaler og vaner	Du bestemmer alt fra starten

Sådan foregår et virksomhedskøb

Afklaring: hvad vil du købe, hvorfor, og hvor meget kan du betale?
Søgning: find virksomheder til salg, opret søgeagenter og en søgeannonce, og bank på hos virksomheder, der ikke er til salg.
Første kontakt og NDA: skriv til sælgeren, og underskriv en fortrolighedserklæring for at se de fortrolige oplysninger.
Prisvurdering: gennemgå tallene, normalisér indtjeningen, og vurder, hvad virksomheden er værd for dig.
Finansiering: tal med banken tidligt, og afklar egenkapital, sælgerfinansiering og eventuel earn-out.
Bud og hensigtserklæring: giv et bud med dine vilkår og forbehold, og aftal hovedpunkterne.
Due diligence: gennemgå dokumenterne i datarummet, og få dine fund afklaret.
Købsaftale: forhandl garantier, betingelser og betaling på plads, og underskriv.
Overtagelse: betal, overtag nøgler, adgange og kunder, og kom godt i gang som ejer.

Hvor lang tid tager det?

Det afhænger mest af virksomhedens størrelse og af, hvor hurtigt finansieringen falder på plads. En mindre webshop eller indholdsside, som du betaler af egen lomme, kan være overtaget på få uger. Et køb af en fysisk virksomhed med ansatte, lejemål og banklån tager ofte et halvt år eller mere fra første søgning til overtagelsen. Søgningen alene kan tage måneder, fordi det sjældent er den første virksomhed, du ser på, der ender med at være den rigtige. Planlæg med god tid, og lad ikke en sælger eller en budfrist presse dig til at springe trin over.

Hvad koster det at købe en virksomhed?

Købesummen er den største post, men langt fra den eneste. Lav et budget for hele købet, før du giver bud:

Købesummen og eventuelt varelager, som ofte afregnes separat på overtagelsesdagen.
Rådgivere: revisor til tal og skat, advokat til aftaler og eventuelt en rådgiver med branchekendskab.
Finansiering: etableringsgebyrer, renter, eventuel kautionspræmie og omkostninger ved pant.
Arbejdskapital: penge til løn, husleje og varekøb i de første måneder, før indtægterne kommer ind.
Stiftelse af selskab, hvis du køber gennem et nyt selskab, og registrering af ændringer i CVR.
Uforudsete udgifter: udskiftning af udstyr, systemer eller medarbejdere, som due diligence ikke afslørede.

Det er gratis at købe via Sitavo

Det koster intet at søge, gemme annoncer, oprette søgeagenter, skrive med sælgere, give bud og gennemføre handlen på Sitavo, og der er ingen provision. Du betaler kun, hvis du selv vælger et tilvalg, fx en rapport med et salgsprisestimat. Se Sådan virker Sitavo.

Skal du bruge en rådgiver?

Du kan godt købe en lille digital virksomhed med en grundig tjekliste og Sitavos aftaler. Jo større og mere kompleks handlen er, jo mere taler for professionel hjælp. Husk, at en mægler i de fleste tilfælde er hyret af sælgeren og varetager sælgerens interesser, ikke dine.

Rådgiver	Hvad de typisk hjælper med
Revisor	Gennemgang af regnskaber, normalisering, skat, købsstruktur og budget efter overtagelsen
Advokat	Hensigtserklæring, købsaftale, garantier, lejekontrakt, medarbejdere og selskabsforhold
Bank	Lån, kautioner og krav til egenkapital og sikkerheder
Branchekyndig	Vurdering af drift, udstyr, marked og vækstplaner

Du kan invitere din egen rådgiver ind i handlen på Sitavo eller finde en blandt Sitavo-rådgiverne. Se også Rådgivere på Sitavo.

Sådan er køberguiden bygget op

Køb af virksomhed: overblik, tid, omkostninger og rådgivere.
Find den rigtige virksomhed: annoncer, søgeannonce, Bank på og off-market.
Vurder prisen: normalisering, multipler og røde flag.
Aktiv- eller anpartskøb: ansvar, aftaler, medarbejdere og moms.
Finansiering: egenkapital, bank, EIFO og sælgerfinansiering.
Due diligence: fra NDA og datarum til dine fund.
Forhandling og aftale: bud, hensigtserklæring og købsaftale.
Overtagelse og de første 100 dage: medarbejdere, kunder og systemer.
Køb fra et konkursbo: kurator, aktiver og risici.

Vil du hellere have en kort udgave af forløbet, så læs køb virksomhed – trin for trin. Er du klar til at kigge, kan du starte på virksomheder til salg.

Guiden er generel vejledning og ikke juridisk, skattemæssig eller økonomisk rådgivning. Brug den til at stille de rigtige spørgsmål, og få dem besvaret af din revisor, advokat og bank i forhold til netop din situation.

Ofte stillede spørgsmål

Ud over selve købesummen skal du regne med udgifter til revisor og advokat, omkostninger ved lån og eventuelle kautioner, penge til drift i de første måneder og eventuelt varelager, der afregnes separat. Hvor meget det samlet bliver, afhænger af virksomhedens størrelse og hvor kompleks handlen er. På Sitavo er det gratis at søge, skrive med sælgere, give bud og gennemføre handlen.
En mindre digital virksomhed kan købes på få uger. Køb af en fysisk virksomhed med ansatte, lejemål og bankfinansiering tager ofte et halvt år eller mere fra den første søgning til overtagelsen. Finansiering og due diligence er typisk det, der tager længst tid.
Ved små digitale handler kan en grundig tjekliste og Sitavos aftaler være nok. Køber du en virksomhed med ansatte, lejemål, gæld eller et selskab, anbefaler vi en revisor til tallene og skatten og en advokat til aftalerne. Rådgivning koster penge, men en fejl i en købsaftale koster som regel mere.
Det er sjældent. Banker og andre långivere forventer, at køberen selv har penge i handlen. Mangler du egenkapital, kan sælgerfinansiering, en earn-out, en medinvestor eller at købe en mindre ejerandel først gøre handlen mulig.
Mange køber gennem et selskab, ofte et holdingselskab, så lån og ejerskab ligger samlet og ansvaret er begrænset. Det rigtige valg afhænger af handlens størrelse, finansieringen og din øvrige økonomi, så tal med din revisor, før du byder.