Køb virksomhed – trin for trin

Hvorfor købe frem for at starte forfra?

• Indtjening fra første dag

  En virksomhed med kunder og drift tjener penge fra overtagelsen – en ny virksomhed skal først finde dem.

• Lettere at finansiere

  Banker og sælgere kan se historikken. Det gør det lettere at låne til et køb end til en ny idé.

• Mindre risiko

  Du kan se, hvad der virker, før du køber – og forhandle prisen ud fra det, du finder.

Sådan køber du en virksomhed – otte trin

Hvert trin linker til en uddybende guide i hjælpecentret.

1. 1

   1. Afklar, hvad du leder efter

   Branche, størrelse, område, og hvor meget du selv vil arbejde i virksomheden. Læg et budget for egenkapital og lån.

   Finansiering af virksomhedskøb
2. 2

   2. Find virksomhederne

   Søg blandt virksomheder til salg, opret en søgeagent, eller beskriv i et opkøbsønske, hvad du leder efter – så sælgere kan finde dig.

   Søgeagenter
3. 3

   3. Tag kontakt og underskriv NDA

   Mange sælgere deler først navn, tal og detaljer, når du har underskrevet en fortrolighedserklæring.

   NDA-anmodning
4. 4

   4. Vurdér prisen

   Se på det overskud, du realistisk kan tage ud, og hvad der er inkluderet: inventar, lager, kunder, aftaler. Goodwill er den del af prisen, der betales for indtjeningen.

   Goodwill
5. 5

   5. Løs finansieringen

   Egenkapital, banklån, sælgerfinansiering og earn-out kan kombineres. Tal med banken tidligt – og spørg sælgeren, om de er åbne for at finansiere en del.

   Earn-out
6. 6

   6. Lav due diligence

   Gennemgå regnskaber, kontrakter, medarbejdere, kunder og risici – gerne med en revisor og en advokat. Det er her, du finder det, prisen skal tage højde for.

   Tjekliste før køb
7. 7

   7. Giv bud og lav købsaftalen

   Et bud med betingelser – fx finansiering og due diligence – og derefter en købsaftale, der beskriver præcis, hvad du køber, og hvem der hæfter for hvad.

   Giv et bud
8. 8

   8. Overtag virksomheden

   Overtagelsesdag, betaling, overdragelse af konti og aftaler, og præsentation for medarbejdere og kunder. Aftal, hvor længe sælgeren hjælper.

   Overdragelsen

Mange ejere nærmer sig et salg

19.643 aktive virksomheder i Sitavos brancher er mindst 20 år gamle og har mindst 5 ansatte – typisk der, hvor et generationsskifte nærmer sig. 10.142 virksomheder fik ny ejerkreds de seneste 12 måneder. Langt fra alle bliver sat til salg offentligt: Et opkøbsønske gør det muligt for ejerne at finde dig.

Kilde: CVR via DanskCVRAPI, opdateret 2. nov. 2026. Aktive virksomheder efter hovedbranche. Alder regnes fra stiftelsesdatoen.

Aktiv- eller anpartskøb?

Ved et aktivkøb køber du virksomhedens aktiver – inventar, kunder, navn, aftaler – men ikke selskabet. Du hæfter ikke for selskabets fortid, men aftaler skal overdrages én for én, og medarbejderne følger som udgangspunkt med efter reglerne om virksomhedsoverdragelse. Ved et anpartskøb køber du selskabet med alt, hvad det ejer og skylder. Aftalerne fortsætter, men du overtager også risikoen for det, der er sket før. Enkeltmandsvirksomheder kan kun købes som aktiver. Valget har betydning for skat og pris – få en rådgiver til at se på det.

Faldgruber for købere

• Omsætning, der ikke står i regnskabet

  Betal aldrig for indtjening, der ikke kan dokumenteres. Banken låner heller ikke til den.

• Virksomheden er ejeren

  Hvis kunderne kommer for sælgerens skyld, kan de forsvinde med sælgeren. Aftal en overgangsperiode – og overvej earn-out.

• Aftaler, der ikke følger med

  Lejekontrakter, forhandleraftaler, bevillinger og autorisationer kan kræve godkendelse eller være personlige. Tjek dem før købsaftalen.

• Udskudte investeringer

  Gammelt udstyr, forsømt vedligehold eller en IT-platform, der skal skiftes, er en regning, du overtager.

• For lidt tid til due diligence

  Lad dig ikke presse. En betingelse i buddet om tilfredsstillende due diligence giver dig tid og en udvej.

Hvad koster det at købe via Sitavo?

Det er gratis at søge, skrive til sælgere og give bud. Købesummen betaler du direkte til sælgeren – Sitavo modtager ikke pengene. Har I brug for dokumenter og et struktureret forløb, kan I tilvælge handelspakken; den kan deles mellem køber og sælger.