Kapitel 9: Køb af virksomhed fra et konkursbo

Når en virksomhed går konkurs, udpeger skifteretten en kurator, typisk en advokat, der skal sælge virksomhedens aktiver og fordele pengene mellem kreditorerne. Det kan give en køber mulighed for at overtage kunder, udstyr, varelager, navn og medarbejdere til en lavere pris end ved et almindeligt køb. Til gengæld går det hurtigt, du får sjældent garantier, og du skal selv kunne vurdere, hvorfor det gik galt. Kapitlet er en generel introduktion; konkursreglerne er komplicerede, så få altid en advokat med.

Sådan sælger kurator

Kurator skal sikre den bedst mulige pris for kreditorerne. Når virksomheden har en værdi som fortsat drift, forsøger kurator ofte at sælge den hurtigt, før kunderne, medarbejderne og leverandørerne forsvinder. Salget kan ske ved direkte forhandling, ved at kurator indhenter bud fra flere interesserede eller via en auktion over enkelte aktiver. Konkursdekretet og kuratorens navn offentliggøres i Statstidende, og nye konkurser kan følges i offentlige data og på Markedet i dag.

1. Find kurator: kontakt kurator, så snart du ser en relevant konkurs, og fortæl, at du er interesseret.
2. Få materialet: bed om en oversigt over aktiverne, de seneste regnskaber og oplysninger om lejemål, medarbejdere og kunder.
3. Besigtig: se aktiverne og lokalerne, og tal med de medarbejdere, kurator giver adgang til.
4. Giv et skriftligt bud: ofte inden for en kort frist og med en angivelse af, hvilke aktiver buddet omfatter.
5. Underskriv og betal: kurator har ofte brug for hurtig betaling, og overtagelsen kan ske kort efter.

Du køber aktiver, ikke selskabet

Fra et konkursbo køber du som udgangspunkt aktiver: inventar, maskiner, varelager, navn, domæner, kundelister og andre immaterielle rettigheder. Selskabet og dets gæld bliver i boet. Det betyder også, at aftaler som lejekontrakt, leverandør- og kundeaftaler ikke automatisk følger med; de skal forhandles med modparten, og nogle kan kurator overdrage efter særlige regler.

• Pant og ejendomsforbehold: nogle aktiver kan være pantsat eller leaset og tilhører derfor ikke boet frit. Få afklaret, hvad kurator reelt kan sælge.
• Medarbejdere: reglerne om medarbejdernes rettigheder ved overdragelse fra et konkursbo er særlige. Spørg din advokat, hvad der gælder i jeres tilfælde.
• Lejemål: lokalerne kan være afgørende. Tal med udlejer tidligt.
• Bevillinger og registreringer: skal typisk søges på ny i dit navn.
• Kunder med forudbetalinger eller garantikrav: de har krav mod boet, ikke mod dig, men kan forvente, at du hjælper. Overvej, hvordan du vil håndtere dem.

Som beset og uden garantier

Aktiver fra et konkursbo sælges typisk, som de er og forefindes. Kurator kender ofte ikke virksomheden indefra og kan ikke give garantier for stand, indtjening eller kunder. Din due diligence skal derfor ske hurtigt og med fokus på det vigtigste: hvad aktiverne er værd, om forretningen kan genstartes, og hvorfor det gik galt.

Risici og muligheder

Forstå, hvorfor det gik galt

Det vigtigste spørgsmål er, hvorfor virksomheden gik konkurs. Var det for høje omkostninger, en tabt storkunde, dårlig ledelse, for meget gæld eller et marked, der er forsvundet? Kan du rette årsagen, kan et køb fra boet være en god forretning. Er årsagen, at der ikke længere er kunder til produktet, hjælper en lav pris ikke. Gennemgå de seneste regnskaber, tal med medarbejdere og kunder, hvis det er muligt, og lav et budget, der bygger på din egen plan, ikke på de gamle tal.

• Jeg ved, hvorfor virksomheden gik konkurs, og hvordan jeg vil rette det.
• Jeg ved præcis, hvilke aktiver buddet omfatter, og hvilke der er pantsat eller leaset.
• Jeg har talt med udlejer og de vigtigste kunder og leverandører, eller ved, hvornår jeg kan.
• Min advokat har vurderet forholdene for medarbejderne og aftalen med kurator.
• Finansieringen er på plads, så jeg kan betale inden for kurators frist.
• Jeg har et budget for genstarten, inkl. arbejdskapital i de første måneder.

Finansiering ved køb fra et konkursbo

Den korte frist gør finansieringen til en udfordring. Banken skal kunne træffe en beslutning hurtigt, og den vil se en plan for, hvordan du får forretningen på fode igen. Har du allerede en relation til banken og et overblik over din egenkapital, står du stærkere. Se Finansiering af købet for overblikket.