Kapitel 2: Find den rigtige virksomhed at købe

Den rigtige virksomhed er sjældent den første, du ser. De fleste købere kigger på mange annoncer, taler med flere sælgere og siger nej mange gange, før de finder en virksomhed, der passer til deres erfaring, budget og ambitioner. Kapitlet handler om, hvor du finder virksomhederne, både dem der er sat til salg, og dem der ikke er, og hvordan du hurtigt sorterer de forkerte fra.

Beskriv din målvirksomhed først

Skriv ned, hvad du leder efter, før du begynder at søge. Det gør søgningen mere præcis, og det giver dig et kort, ærligt svar, når sælgere spørger, hvem du er. En god beskrivelse indeholder:

• Branche og type: fx webshop, SaaS, restaurant, håndværk eller produktion.
• Størrelse: omsætning, overskud og antal ansatte, du kan håndtere.
• Geografi: region eller by, eller om virksomheden kan drives på afstand eller flyttes.
• Budget og finansiering: hvor meget du selv kan betale, og hvad du forventer at låne.
• Din rolle: vil du stå i driften, eller skal der være en leder, der bliver?
• Tidshorisont: hvornår du kan overtage.

Virksomheder til salg på Sitavo

Start på markedspladsen under virksomheder til salg. Du kan søge med dine egne ord, fx «håndværksvirksomhed på Fyn med 5–10 ansatte», og se søgningen blive til filtre, du kan rette. Filtrene dækker bl.a. kategori, region, pris, omsætning, overskud, alder, ansatte, varelager og mulighed for sælgerfinansiering. Leder du i et bestemt område, kan du starte fra virksomheder til salg pr. region og by. Gem de annoncer, du vil se nærmere på, og sammenlign op til tre side om side. Alle funktioner er beskrevet i Find virksomheder til salg.

Gode virksomheder får ofte flest henvendelser i de første dage. Gem derfor din søgning som en søgeagent, så får du besked straks, dagligt eller ugentligt, når en ny annonce matcher. Se Søgeagent.

Søgeannonce: lad sælgerne finde dig

Mange ejere overvejer at sælge i lang tid, før de sætter en annonce op. Med en søgeannonce vender du det om: Du beskriver, hvad du vil købe, og ejere, der passer, kan svare dig. Opret den under opret søgeannonce.

• Hvor den vises: offentligt på listen over virksomheder, der købes, og på hver relevant kategoriside under fanen «Købere søger».
• Anonym: sælgere ser din beskrivelse, budget og tidshorisont, men ikke dit navn, før du selv deler det.
• Svar som samtale: når en sælger svarer, foregår resten i en almindelig samtale på Sitavo, hvor I kan aftale NDA og næste skridt.
• Også virksomheder, der ikke er til salg: ejere uden annonce kan svare, hvis din beskrivelse passer på deres virksomhed.

Bank på hos en virksomhed, der ikke er til salg

Har du allerede en bestemt virksomhed i tankerne, kan du bruge Bank på til at vise anonym interesse. Du søger virksomheden frem på navn eller CVR-nummer og skriver kort, hvem du er, hvad du søger, dit budget og din tidshorisont. Er virksomheden allerede til salg på Sitavo, bliver du sendt til annoncen.

• Virksomheden kontaktes aldrig. Sitavo sender ingen mail, brev eller opkald.
• Ejeren ser henvendelsen, når de gør krav på virksomheden på Sitavo, og kan svare «ja, lad os tale» eller «ikke nu». Du får besked i begge tilfælde.
• Du er anonym, til du selv deler dit navn. Ejeren ser fx «Verificeret køber» eller «Anonym køber», dit budget og din besked.
• Det gælder i 12 måneder. Du kan trække det tilbage eller forlænge det når som helst.
• Ejeren kan slå henvendelser fra, så kan ingen banke på virksomheden.

Off-market: virksomheder uden annonce

En stor del af ejerskifterne i Danmark sker uden en offentlig annonce, fx til en medarbejder, en leverandør, en konkurrent eller en køber, der selv tog kontakt. Det kræver tålmodighed og takt at finde dem:

• Dit netværk: fortæl revisorer, advokater, bankrådgivere, leverandører og tidligere kolleger, hvad du leder efter. De hører ofte om ejere, der overvejer at stoppe.
• Brancheforeninger og erhvervsnetværk: her mødes ejere, der tænker på generationsskifte.
• Mæglere og rådgivere: mange har virksomheder, der kun præsenteres for kendte købere. Husk, at mægleren typisk er hyret af sælgeren.
• Ejere, du kender: en direkte, respektfuld henvendelse kan virke, men accepter et nej. Bank på er et diskret alternativ.
• Offentlige data: CVR, regnskaber og Markedet i dag viser bl.a. nye ejere, konkurser og årsrapporter, som kan pege på virksomheder i forandring.

Sortér hurtigt: tegn på en god kandidat

Når en virksomhed ser lovende ud, så skriv til sælgeren med en kort præsentation af dig selv, og underskriv en NDA, hvis annoncen kræver det. Se Kontakt en sælger og NDA ved køb af virksomhed. Næste skridt er at vurdere prisen, som er emnet i kapitel 3.