Sælg din SaaS-virksomhed
En SaaS-virksomhed sælges på sin tilbagevendende omsætning og på, hvor længe kunderne bliver. Køberen vil forstå MRR, churn og vækst – og være sikker på, at koden, hostingen og abonnementerne kan overtages uden at miste kunder undervejs.
- Gratis annonce, 0 kr. i provision
- Diskret salg med NDA
- Rådgivere, når du har brug for dem
Sådan prissættes saas
SaaS prissættes typisk på ARR (årlig tilbagevendende omsætning); vækst og lav churn giver den høje ende.
- Typisk pris
- 3–6 × ARR
- Krydstjek
- 3–6 × årligt overskud
Vejledende interval: brede markedsintervaller, som formidlere typisk angiver for handler med mindre online-virksomheder – ikke Sitavos egne handelsdata og ikke en vurdering af din virksomhed.
Beregn din virksomheds værdiHvem køber
De typiske købere – og hvad de lægger vægt på.
Andre softwarevirksomheder
Køber for kunderne, teknologien eller for at lægge produktet ind i deres egen platform.
Investorer og opkøbsplatforme
Køber mindre SaaS-produkter med stabil MRR og lav churn – ofte med en plan for vækst.
Udviklere og iværksættere
Vil overtage et produkt med betalende kunder i stedet for at bygge fra bunden.
Det driver prisen
Det, køberen betaler for – og det, der trækker ned.
MRR og ARR
Den tilbagevendende omsætning er grundlaget. Engangsbetalinger og opsætningsgebyrer tæller mindre.
Churn og kundelevetid
Lav opsigelsesrate og kunder, der opgraderer, giver den høje ende af prisen.
Vækst
Stabil vækst måned for måned – og kunder, der kommer fra kanaler, der kan skaleres.
Kode og drift
Dokumenteret kode, automatiske tests og en drift, der ikke afhænger af én udvikler.
Det skal du have klar
Det, en seriøs køber beder om. Har du det klar, går forhandlingen hurtigere.
- MRR, ARR, churn og nye kunder måned for måned for mindst 12 måneder
- Kundeliste uden personoplysninger: plan, pris, startdato og eventuelle rabatter
- Teknisk beskrivelse: kode, hosting, tredjepartstjenester og licenser
- Dokumentation for, at virksomheden ejer koden – også det, freelancere har skrevet
- Abonnementsvilkår, databehandleraftaler og eventuelle større kundeaftaler
Faldgruber
Det, der oftest forsinker eller vælter en handel i branchen.
Abonnementerne kan ikke flyttes
Betalingsløsningens abonnementer følger ofte kontoen. Afklar, om kontoen eller selskabet overdrages, eller om kunderne skal flyttes.
Uklare rettigheder til koden
Kode skrevet af freelancere eller ejeren privat skal være overdraget til virksomheden, før den kan sælges.
Databeskyttelse
Kundernes data er omfattet af databehandleraftaler. Køberen skal kunne overtage dem lovligt.
Sådan sælger du på Sitavo
- Beregn en realistisk pris ud fra dine tal
- Opret en annonce – åben eller diskret uden navn
- Del detaljer med købere, der har underskrevet NDA
- Modtag bud og gennemfør handlen med dokumenter og datarum
Spørgsmål og svar
Hvad er en SaaS-virksomhed værd?
Mindre SaaS-virksomheder prissættes typisk som et multiplum af ARR (den årlige tilbagevendende omsætning). Vækst og lav churn giver den høje ende; høj churn eller afhængighed af én kunde den lave. Brug Sitavos værdiberegner med dine egne tal.
Hvad er forskellen på MRR og ARR?
MRR er den månedlige tilbagevendende omsætning, ARR den årlige (typisk MRR × 12). Engangsbetalinger og opsætningsgebyrer regnes ikke med.
Skal jeg sælge selskabet eller produktet?
Ligger produktet i sit eget selskab, er et salg af selskabet ofte enklest: kunder, aftaler og konti fortsætter. Ellers sælges produktet som en aktivhandel. Det har betydning for skat og for køberens risiko – tal med en rådgiver.
Skal jeg blive efter salget?
Det er almindeligt, at sælgeren hjælper i en overgangsperiode med kode, drift og kundesupport. Aftal omfang og varighed i købsaftalen.
Sælg din virksomhed – på dine præmisser
Opret en gratis annonce, vælg hvor meget du vil vise, og tal kun med købere, der har skrevet under på fortrolighed.