Sælg din engros- eller agenturvirksomhed

Branchen i tal

Aktive virksomheder inden for engroshandel, import og agenturer i CVR. Tallene opdateres hver uge.

23.114

aktive virksomheder

2.993

er mindst 20 år gamle og har mindst 5 ansatte

941

skiftede ejerkreds de seneste 12 måneder

21 %

er enkeltmandsvirksomheder

Kilde: CVR via DanskCVRAPI, opdateret 2. nov. 2026. Aktive virksomheder med hovedbranche i branchekoderne for handel & engros; regioner efter virksomhedens adresse.

Typiske regnskabstal i branchen

Seneste årsregnskab hos 14.801 aktive selskaber i branchen. Brug tallene til at se, hvor din virksomhed ligger – og regn din egen værdi ud i beregneren.

Årets resultat · Typisk (median)

93.000 kr.

Midterste halvdel: -41.000 kr. til 980.000 kr.

Egenkapital · Typisk (median)

1,2 mio. kr.

Midterste halvdel: 84.000 kr. til 6,7 mio. kr.

Ansatte · Typisk (median)

3 ansatte

Midterste halvdel: 1–11 ansatte

Kilde: CVR (seneste årsregnskab pr. selskab) via DanskCVRAPI, opdateret 2. nov. 2026. Tallene er tilnærmede. Enkeltmandsvirksomheder indsender ikke årsregnskab og indgår ikke.

Sådan prissættes handel & engros

Handelsvirksomheder vurderes på overskud; eksklusive leverandøraftaler trækker op.

Typisk pris

2,5–4,5 × årligt overskud

Krydstjek

0,2–0,6 × årlig omsætning

Vejledende interval: brede markedsintervaller for handler med mindre, ejerledede virksomheder – ikke Sitavos egne handelsdata og ikke en vurdering af din virksomhed.

Hvem køber

De typiske købere – og hvad de lægger vægt på.

• Konkurrerende grossister

  Køber sortiment, kunder og distributionsrettigheder for at styrke deres position.

• Leverandøren selv

  En udenlandsk leverandør kan vælge at overtage distributionen i Danmark.

• Sælgere og indkøbere i branchen

  Kender markedet og vil være selvstændige. Har ofte brug for en finansieringsløsning.

Det driver prisen

Det, køberen betaler for – og det, der trækker ned.

1. 1

   Leverandør- og agenturaftaler

   Eksklusivitet, løbetid og opsigelsesvarsler. En aftale, der kan opsiges med kort varsel, er svær at sætte en høj pris på.

2. 2

   Kundegrundlag

   Spredning på kunder og kanaler og hvor meget der handles på faste aftaler.

3. 3

   Bruttoavance pr. varegruppe

   Hvilke produkter tjener pengene, og hvor afhængig er avancen af enkelte leverandører?

4. 4

   Lager og logistik

   Lagerets omsætningshastighed og om lager og logistik kan overtages eller lægges ud.

Det skal du have klar

Det, en seriøs køber beder om. Har du det klar, går forhandlingen hurtigere.

• Leverandør- og agenturaftaler – med fokus på eksklusivitet, opsigelse og ejerskifte
• Kundeliste med omsætning og avance pr. kunde
• Regnskaber for tre år og avance pr. varegruppe
• Lageropgørelse med alder og kostpris
• Oversigt over medarbejdere og deres kunderelationer

Faldgruber

Det, der oftest forsinker eller vælter en handel i branchen.

• Change of control

  Mange agentur- og distributionsaftaler kan opsiges, hvis ejeren skifter. Afklar leverandørernes holdning, før køberen spørger.

• Kunderne følger sælgeren

  Er relationen til kunderne personlig, kan den forsvinde med dig. En overgangsperiode med fælles kundebesøg hjælper.

• Gammelt lager

  Ukurante varer skal ryddes eller nedskrives. Køberen betaler ikke kostpris for varer, der ikke kan sælges.

Sådan sælger du på Sitavo

1. 1Beregn en realistisk pris ud fra dine tal
2. 2Opret en annonce – åben eller diskret uden navn
3. 3Del detaljer med købere, der har underskrevet NDA
4. 4Modtag bud og gennemfør handlen med dokumenter og datarum