Specialbutikker til salg

Kunderne i en specialbutik betaler ofte for rådgivningen lige så meget som for varen. Spørg, hvor meget af den viden der sidder hos ejeren, og hvor meget der sidder hos medarbejderne. Har butikken værksted, reparationer eller kurser, så få oplyst, hvor stor en del af omsætningen de står for, og hvem der udfører arbejdet. Aftal en overgangsperiode, hvor sælgeren lærer dig op og introducerer dig for kunder og leverandører. Spørg også, hvordan butikken får nye kunder: klubber, foreninger, events eller annoncering? En butik, der er samlingssted for et miljø, har en kundekreds, der er svær at kopiere.

Mange specialbutikker har eneforhandling af bestemte mærker i et område eller køber direkte hos udenlandske producenter. Det kan være butikkens største styrke, men aftalerne er sjældent bundet til butikken. De er bundet til ejeren og kræver leverandørens godkendelse. Tal med de vigtigste leverandører, før handlen er endelig, og få bekræftet, at aftalerne fortsætter.

Specialbutikker har ofte en webshop, der når kunder i hele landet. Tjek, hvor stor en del af omsætningen der kommer online, hvem der pakker og sender ordrerne, og om domæne, shopsystem og kundeliste følger med. Se webshops til salg for, hvad du skal undersøge ved den digitale del. Sitavos vejledende interval for butikker er 1,5–3 gange overskuddet, og varelageret købes typisk særskilt; læs mere under butikker til salg.

• Omsætning fordelt på varesalg, værksted, reparationer og kurser.
• Eneforhandlings- og agenturaftaler og leverandørernes godkendelse.
• Lagerliste med indkøbspris og omsætningshastighed.
• Webshop, domæne, kundeliste og samtykker.
• Medarbejdernes faglige viden, og om de bliver.