Modtag bud: acceptér, afvis eller giv modbud

Når du sælger en virksomhed på Sitavo, kommer buddene samlet ét sted: under Bud og handler på fanen med modtagne bud. Du får en notifikation og som standard en e-mail, når der kommer et nyt bud. Hvert bud har sin egen tråd, hvor I kan skrive sammen og vedhæfte filer, og du kan sortere efter højeste bud eller frist. Her er, hvordan du vurderer et bud, og hvad dine tre svarmuligheder betyder.

Sådan vurderer du et bud

• Beløbet — og forskellen til din udbudspris, som vises ved buddet.
• Betalingsstrukturen: hvor stor en del er kontant ved overtagelse, og hvor meget er earn-out eller sælgerfinansiering? En udskudt betaling er en risiko for dig som sælger.
• Forbehold: et bud med forbehold om finansiering eller due diligence kan falde bort senere.
• Overtagelsesdato: passer den med lejekontrakt, medarbejdere, sæson og dine egne planer?
• Køberen: er profilen verificeret, har køberen underskrevet NDA, og hvad skriver køberen om sig selv og sin finansiering?
• Fristen: buddet udløber på den dato, der står ved det. Svar i god tid — også med et nej.

Sammenlign flere bud

Det højeste beløb er ikke altid det bedste bud. Læg buddene ved siden af hinanden, og regn på, hvad du reelt får udbetalt ved overtagelsen, og hvor sikkert resten er. Et bud på lidt mindre, men 100 % kontant og uden forbehold, kan være mere værd end et højere bud, hvor en stor del afhænger af en earn-out. Får du mange henvendelser på én gang, kan du starte en budrunde med en fast frist, så alle byder på samme vilkår.

Dine muligheder: acceptér, giv modbud eller afvis

Har du givet et modbud, kan du trække det tilbage, så længe køber ikke har svaret. Så står købers oprindelige bud igen til svar. I en auktion giver man ikke modbud: buddene står, og auktionen løber til sin slutning.

Hvad sker der med de andre bud?

Når du accepterer ét bud, lukkes de andre åbne bud ikke — de bliver parkeret, og annoncen vises som «Under forhandling». Et parkeret bud kan ikke accepteres eller få modbud, mens handlen kører, men du kan afvise det. Der er ingen kø: bliver handlen annulleret, genåbnes alle parkerede bud samtidig (gyldige i 7 dage eller købers egen gyldighed), og du vælger frit mellem dem. Gennemføres handlen, lukkes de.

Det, køberen skal acceptere i handlen

Det er dig som sælger, der vælger dokumenterne ved en handel — i Opret annonce eller under annoncens indstillinger. Vælger du Brug Sitavos aftaler, udfyldes købsaftale, aktivliste og overdragelseserklæring automatisk med handlens data, gratis. Tilføjer du dine egne PDF'er, skal køberen åbne og acceptere hver af dem, før aftalen kan bekræftes. Køberne kan se listen på annoncen, før de byder.

Forhandling i praksis

• Svar hurtigt — også med et nej. Købere ser ofte på flere virksomheder samtidig.
• Giv en begrundelse, når du afviser eller giver modbud. Et modbud med en forklaring (fx et nyere regnskab, der ikke er afspejlet i buddet) fører oftere til en aftale.
• Accepterer du et bud med forbehold om due diligence, så hav regnskab, kontrakter og nøgletal klar i datarummet.
• Læs kapitlet om forhandling og hensigtserklæring i sælgerguiden, og brug salgsprisestimatet, hvis du er i tvivl om, hvad et rimeligt bud er.