Undervisnings- og kursusvirksomheder til salg

Afklar først, om virksomheden sælger til virksomheder, til private eller til det offentlige. Erhvervskurser og rammeaftaler giver ofte større ordrer og mere forudsigelighed, mens kurser for private afhænger af markedsføring og sæson. Bed om tilmeldinger og omsætning pr. kursus over flere år, og spørg, hvor kunderne kommer fra: hjemmesiden, annoncer, faste samarbejdspartnere eller ejerens netværk.

Spørg også, om nogle kurser kræver godkendelse eller certificering, fx fordi de giver et bevis, kunderne skal bruge. Tjek, hvem godkendelsen er udstedt til, og om den følger med ved et ejerskifte.

Er underviserne ansatte eller freelancere? Ansatte følger med på deres hidtidige vilkår ved overdragelsen. Freelancere kan frit gå, så spørg, hvem der står for de mest populære kurser. Sørg for, at virksomheden ejer rettighederne til kursusmateriale, e-learning og videoer, og at det ikke tilhører en underviser personligt. Mange kunder betaler forud. Aftal, hvem der skal levere kurser, som allerede er betalt før overtagelsen, og hvordan det afregnes mellem jer.

Sitavos vejledende interval for service er 2–4 gange EBITDA, med 0,3–1 gange omsætningen som krydstjek. Faste erhvervskunder, eget materiale og undervisere, der bliver, trækker op; afhængighed af ejeren som underviser og af én kanal til nye kunder trækker ned.

• Tilmeldinger og omsætning pr. kursus over flere år.
• Godkendelser og certificeringer, og hvem de er udstedt til.
• Aftaler med undervisere, ansatte og freelancere.
• Rettigheder til kursusmateriale, platform og domæne.
• Forudbetalte kurser og hvordan de afregnes.

Læs de generelle råd om køb af servicevirksomheder. Foregår undervisningen udelukkende online, så se også indholdssider til salg.