Rådgivnings- og konsulentvirksomheder til salg

Mange konsulentvirksomheder er bygget op omkring ejerens navn og netværk. Kunderne køber ejeren. Spørg derfor, hvor stor en del af omsætningen ejeren selv fakturerer, og hvem der har kontakten til de største kunder. En virksomhed, hvor flere konsulenter har egne kunderelationer, og hvor ejeren mest leder, er mere værd og lettere at overtage.

Gennemgå også rammeaftalerne. Faste aftaler med virksomheder eller offentlige kunder giver forudsigelighed. Tjek løbetid, opsigelse, og om aftalerne kan overdrages. Er en rammeaftale vundet i udbud, så spørg, hvornår den skal i udbud igen.

Konsulenterne følger med på deres hidtidige vilkår ved overdragelsen. Tjek ansættelseskontrakterne for kunde- og konkurrenceklausuler, og om de er gyldige. Uden dem kan en nøglemedarbejder tage kunderne med sig. Undersøg også rådgiveransvaret: Hvilken ansvarsforsikring har virksomheden, og er der verserende krav eller klager? Nogle rådgivningsfag er regulerede. Tjek, om ydelserne kræver særlige godkendelser, og om de er knyttet til personer eller til selskabet.

Sitavos vejledende interval for service er 2–4 gange EBITDA, med 0,3–1 gange omsætningen som krydstjek. Høj faktureringsgrad, mange medarbejdere med egne kunder og faste rammeaftaler trækker op; en ejer, der står for hovedparten af omsætningen, trækker ned. Et earn-out, hvor en del af prisen afhænger af omsætningen efter handlen, er almindeligt i denne type handler.

• Omsætning pr. konsulent og ejerens egen andel.
• Rammeaftaler: løbetid, opsigelse og overdragelse.
• Kunde- og konkurrenceklausuler i ansættelseskontrakterne.
• Ansvarsforsikring og eventuelle krav eller klager.
• Faktureringsgrad og timepriser de seneste år.

Læs de generelle råd om køb af servicevirksomheder, og se hvordan betalingen kan deles, hvis en del af prisen skal betales senere.