Softwarehuse til salg

Et softwarehus kan leve af to ting: udviklingstimer til kunderne eller egne produkter, der sælges som licenser eller abonnementer. Timesalg følger antallet af udviklere og skal sælges igen hver måned. Licenser og vedligeholdelsesaftaler giver tilbagevendende indtægter og er mere værd. Bed om omsætningen fordelt på timer, faste aftaler og licenser, og se, hvor meget af timesalget der kommer fra faste kunder med løbende opgaver.

Afklar, hvem der ejer den kode, virksomheden har skrevet. Kode udviklet til en kunde tilhører ofte kunden, mens egne produkter og genbrugte komponenter bør tilhøre virksomheden. Gennemgå kontrakterne, og tjek, at rettighederne fra ansatte og freelancere er overdraget skriftligt. Se også på open source-komponenter og deres licenser, og på om kildekoden er dokumenteret, så andre end den oprindelige udvikler kan arbejde videre med den.

Udviklerne er virksomhedens vigtigste aktiv. Spørg, hvor længe de har været ansat, hvem der kender de største kunders systemer, og om der er fastholdelsesaftaler. Mister du de to udviklere, der kender kernesystemet, mister du også meget af værdien.

Sitavos vejledende interval for IT-virksomheder er 3–5 gange overskuddet (EBITDA), med 0,5–1,2 gange omsætningen som krydstjek. Egne produkter med licenser og vedligeholdelsesaftaler trækker op, mens et rent timesalg til få kunder typisk ligger lavt. Er en stor del af omsætningen tilbagevendende abonnementer, så sammenlign også med SaaS til salg.

• Omsætning fordelt på timer, faste aftaler og licenser.
• Rettigheder til kode i kundekontrakter og ansættelsesaftaler.
• Open source-licenser og dokumentation.
• Udviklere, anciennitet og fastholdelse.
• Klausuler om ejerskifte i de største kundekontrakter.

Se de generelle råd om køb af IT-virksomheder, og brug salgsprisestimatet.