B&B og pensionater til salg

Et B&B er ofte en livsstilsforretning, hvor ejeren bor på stedet og selv gør rent, laver morgenmad og tager imod gæsterne. Det betyder, at overskuddet skal ses i lyset af de timer, ejeren lægger i det. Spørg, hvor mange timer sælgeren arbejder i høj- og lavsæson, og om der er hjælp ansat. Følger ejendommen med, er det reelt et boligkøb med en forretning oveni, og ejendommen bør vurderes for sig af en ejendomsmægler eller valuar.

Undersøg, om ejendommen lovligt må bruges til overnatning i det omfang, den bruges i dag. Lokalplan, zonestatus og antallet af værelser og senge kan have betydning, og brandmyndigheden kan stille krav. Serveres der morgenmad, skal virksomheden være fødevareregistreret, og registreringen skal ændres ved ejerskifte. Bed kommunen om oplysninger, hvis du er i tvivl.

Anmeldelserne er et B&B’s vigtigste salgskanal. Læs dem på alle platforme, og spørg, hvordan profilerne og den høje vurdering følger med til dig. Se også, hvor stor en del af bookingerne der kommer direkte, og hvor meget der går gennem bookingportaler med provision.

Sitavos vejledende interval for kategorien er 2–4 gange overskuddet (EBITDA, efter en markedsløn til ejeren), med 0,3–1 gange omsætningen som krydstjek. Små B&B’er, hvor ejeren laver alt arbejdet, ligger typisk lavt i intervallet.

• Belægning og omsætning måned for måned.
• Tilladelser, lokalplan og brandkrav.
• Fødevareregistrering, hvis der serveres mad.
• Profiler på bookingportaler og anmeldelser.
• Bookinger og forudbetalinger for kommende ophold.

Se de generelle råd om køb af overnatningssteder, og brug salgsprisestimatet.