Import- og distributionsvirksomheder til salg

En importør ejer sjældent de mærker, den sælger. Den har en aftale med producenten om at sælge dem i et bestemt område, ofte med eksklusivitet. Læs aftalerne grundigt: Hvilket område og hvilke produkter dækker de, hvor lang er løbetiden, hvad er opsigelsesvarslet, og kan producenten opsige ved ejerskifte? Der kan også være krav om minimumskøb eller salgsmål, som virksomheden skal leve op til for at beholde eksklusiviteten.

Spørg, hvor længe samarbejdet har varet, og tal gerne med de vigtigste producenter, før du giver et endeligt bud. En producent, der selv har planer om at åbne et dansk salgskontor, er en risiko, der skal med i prisen.

Varer fra lande uden for EU skal fortoldes, og ændringer i told og valutakurser påvirker avancen direkte. Spørg, hvordan virksomheden håndterer valutarisiko, og om priserne til forhandlerne kan reguleres. Som importør kan virksomheden have ansvar for, at varerne lever op til de krav, der gælder for at sælge dem i EU, fx mærkning og dokumentation. Tjek, hvordan det er håndteret, og om der har været reklamationer eller tilbagekaldelser.

Sitavos vejledende interval for handel er 2,5–4,5 gange EBITDA, med 0,2–0,6 gange omsætningen som krydstjek. Langvarige eksklusive aftaler med flere producenter trækker op; én dominerende producent med kort opsigelsesvarsel trækker ned.

• Distributionsaftaler: område, eksklusivitet, løbetid og ejerskifte.
• Krav om minimumskøb og salgsmål.
• Toldforhold, valutaaftaler og prisregulering.
• Dokumentation for produktkrav og eventuelle tilbagekaldelser.
• Forhandleraftaler og forhandlernes andel af salget.

Se de generelle råd om køb af handelsvirksomheder, og brug salgsprisestimatet til at sammenholde prisen med tallene.