Bilforhandlere til salg

En mærkeforhandler har en aftale med bilmærkets importør, og den aftale er det vigtigste, du køber. Spørg, om importøren skal godkende den nye ejer, og hvilke krav der stilles til showroom, værksted, uddannelse og salgsmål. Importøren kan have planer for sit forhandlernet, som påvirker din forretning, så tal gerne med importøren, før du giver bud.

En brugtvognsforhandler er mindre afhængig af én aftale, men lever af indkøb, istandsættelse og omsætningshastighed. Her er det ejerens evne til at købe de rigtige biler til den rigtige pris, der skaber indtjeningen. Spørg, hvordan bilerne købes ind, og hvor længe de i gennemsnit står på lager.

Bilerne på lageret er ofte finansieret gennem en lagerfinansieringsaftale. Afklar, hvem der ejer bilerne, hvad der skyldes, og om finansieringen kan videreføres. Tjek, om virksomheden bruger brugtmomsordningen, og at dokumentationen er i orden. Har forhandleren værksted, er servicekunderne en stabil indtægt. Gennemgå udstyr, mekanikere og eventuelle krav fra importøren til værkstedet. Tjek også, hvilke registreringer og tilladelser driften kræver, fx til prøveskilte, og om de skal søges på ny.

Sitavos vejledende interval for handel er 2,5–4,5 gange EBITDA, med 0,2–0,6 gange omsætningen som krydstjek. Bilforhandlere har høj omsætning og lav avance, så krydstjekket på omsætning skal bruges med omtanke. Lageret afregnes typisk særskilt. Et indtjenende værksted og en stabil forhandleraftale trækker op.

• Forhandleraftale med importøren og krav ved ejerskifte.
• Lagerliste med indkøbspris, alder og finansiering pr. bil.
• Brugtmoms: dokumentation og opgørelser.
• Værkstedets omsætning, udstyr og mekanikere.
• Lejekontrakt eller ejendom: beliggenhed, løbetid og overdragelse.

Se de generelle råd om køb af handelsvirksomheder. Leder du efter et rent autoværksted, så se håndværksvirksomheder til salg.