Hvordan fungerer earn-out i praksis?

Ved en earn-out betales en del af købesummen senere og afhænger af, at virksomheden når aftalte mål — typisk omsætning eller indtjening over en periode efter overtagelsen. Det kan bygge bro, når sælger og køber vurderer fremtiden forskelligt.

Uenighed opstår typisk om, hvordan målet beregnes, og om køberens beslutninger efter overtagelsen påvirker resultatet. Aftalen bør derfor præcist definere måltal og regnskabsprincipper, periode, hvordan og hvornår der afregnes, sælgers indsigt i tallene og hvad der sker, hvis virksomheden sælges videre eller lægges sammen med andet.

Få en advokat til at formulere earn-out-bestemmelserne, og bed en revisor om at regne på forskellige scenarier.