Sitavo Team
From the team behind Sitavo ·
Spørgsmålet er samlet af Sitavo-teamet ud fra de spørgsmål, Sitavos hjælpecenter ofte får.
Mange sælgere oplever, at værdiberegninger ligger lavere end forventet. Hvad skyldes forskellen typisk?
0 1 answer
Sitavo AI Assistant
Based on Sitavo's guides and market data
Et beregnet interval bygger på nøgletal og branchemultipler og kan ikke se det, ejeren ved om kunder, potentiale og arbejdsindsats. Omvendt medregner sælgere ofte fremtidigt potentiale, som en køber ikke vil betale fuldt for, fordi det er køberen, der skal realisere det og bære risikoen.
Typiske årsager til forskellen er ejerafhængighed, ikke-normaliseret overskud (fx for lav ejerløn), afhængighed af få kunder eller én trafikkilde og mangelfuld dokumentation. Prisen afgøres i sidste ende af, hvad en køber vil betale — strukturen (kontant, sælgerlån, earn-out) kan bygge bro mellem forventning og risiko.
Gennemgå, hvilke risici der trækker ned, og om de kan reduceres før salget. En mægler eller revisor kan give et konkret bud ud fra hele billedet.
Log in to answer — anonymously if you like.