Eksempel-case: Hvordan værdiansættes et rengøringsfirma med faste kontrakter?

Servicevirksomheder med faste aftaler værdiansættes typisk ud fra det normaliserede overskud og en multipel, hvor kontrakternes længde, opsigelsesvilkår og kundespredning vejer tungt. Sitavos værdiberegner giver på de anonymiserede nøgletal et vejledende interval på ca. 1.490.000–3.350.000 kr.

Høj ejerafhængighed trækker ofte ned: Hvis ejeren selv har kunderelationerne og laver tilbuddene, vil en køber typisk ønske en længere overdragelsesperiode, en del af prisen som earn-out eller en lavere pris. Faste aftaler trækker op, men kun hvis de kan overdrages — tjek, om kontrakterne har klausuler om ejerskifte, og om de største kunder udgør en stor del af omsætningen.

Afklar kundekoncentration, kontrakternes løbetid og overdragelsesvilkår, og hvordan medarbejderne overgår ved et salg. Tal med en revisor om normaliseringen og en advokat om kontrakterne.